关于宋小菜B2B的模式？

关于宋小菜B2B的模式？

谢邀，

个人认为宋小菜作为B2B的交易平台，主要解决了交易双方的2个痛点

1.解决下游（货物需求方，如菜市场的商贩以及各饭店）与上游（货物供应方，如大型批发市场，养殖种植基地）在市场交易中信息不对称的问题。其实由于信息不对称导致买家花了同样的钱，却没有报到最具价值的物品的情况在我们生活中也很常见，比如你在网上购物，同样一款棉服在某宝上1000元，在某东上900元，在某购上800元，在官网上1200元，你由于信息不对称在官网上花1200元买了这件棉袄，你，买后发现你某个好朋友和你撞衫了，聊天时发现，他是在某购上花了800元买的，ok，从此你知道了某购，下次你购物的时候，你就会到某购上去看一眼他的价格。但今后你对于购物的信息发现就对称了吗？显然没有，因为还是某东、某宝或更多渠道你不知道呢！所以现在宋小菜，想解决的就是这个问题。

你想采购海鲜类的产品，无论你是下游的小商贩还是饭店自己需要进货，但是你所知道的采购商，就是你们当地的一个批发市场，批发市场给你大虾30元一斤，你也只能认，但宋小菜这类交易平台可以提供给你更多的参考信息，也许宋小菜上的价格比市场高，市场中大虾的价格是客观存在的，你改变不了，但你了解了其他购买的渠道的价格后，能让价格在你心中有个底，你知道这个东西多少价格范围内是正常的，解决信息对称问题，你就能避免了买同一件棉袄，我比你贵了400块钱的尴尬。但问题来了，同样的东西，在价格相差不大的情况下，我在当地市场上买多好，因为产品的质量我能看得到，即便质量不好，我也能找得到供应商

2.对货物质量进行把关，维护下游客户的利益。

通过信息对称，下游买同一款棉袄，能保证价格大概一致了，但是要怎么能保证棉袄的是不是正品，棉袄是否有瑕疵呢。这就需要有一个中间商来对质量进行把控了。

解决了信息对称，又能把控住质量，这样的平台对于下游是梦寐以求的，剩下的就是前期怎么推广，以及怎么获取到大量的上游信息，以及下游商户的订单收集

订单的收集

我个人认为，宋小菜最开始的下游市场开拓是需要一定商业的资源，资源的形式可以有很多种，无非两种信息，要么下游市场的采购资源，要么是上游市场的间接资源，有下游市场资源的话，很好进行试点，让下游人员先通过平台小型交易尝试，下游各商贩之间平时的交流很多，加上他们这类人群普遍耿直的个性，平台能够解决他们痛点后，他们的自宣传必然会很到位。通过上游市场去搜集订单，实际是一种间接的形式，上游批发商是卖海鲜的，它指定你下次购物先通过平台下单，下游习惯使用APP采购海鲜后发现，APP还可以提供买火腿、买鸡蛋，且价格比平时采购的还要低，现在再加上运营策略，举个例子，比如用户首次采购鸡蛋前2斤免费，对于下游商户采购后发现货物质量不错，价格优惠，订单量自然就上来了，因为B2B的交易不像买个外卖，打个专车这类B2C的交易，我今天有打车红包，我上班就不坐公交了，我打个车吧，但B2B的采购交易是刚需的，下游商户的采购，就是他们工作的一部分，所以我个人认为对于B端用户的运营费用投入是非常有价值的

信任问题

对于B2B的这里采购，下游使用平台的首次交易肯定不是大量，你如下游采购大虾100斤，平时采购100斤，但首次使用，可能从你的平台采购20斤试点，剩下的80斤还是在原来的地方采购，或者下游和原来的供应商有采购协议必须采购100斤，那么下游也可能像你这采购10斤，卖不完下游自己吃了也无所谓啦。

所以首次交易产生的信任问题不是交易前，而是交易过程中。1.上游卖出货质量不达标，下游不愿意付钱 2.下游付完钱后，上游由于各种原因没有按时间发货，影响了下游的正常销售

1.对于货物质量的达标问题，需要平台对上游货物质量进行严厉的监管，以及推出相应的货物品质标准，下游收货依照货物标准进行验货，不达到标准，该退货退货，该赔偿赔偿，售后很重要，关乎到平台的信用

2.对于发货问题，可以通过交易保证金来进行解决，每次交易下单后，卖家也需要交付一定保证金，没有按时发货，保证金则该赔即赔

关于做海鲜成品的思路

利用现有货源优势，做海鲜的成品，即提高其产品的附加值，不做食材，做成品

做成品销售的问题还是有很多可以探讨的地方，看你做成品需要做到什么程度，1.服务全到位的海鲜外卖，开盒即食 2.半加工成全，食材，秘制配料（姜、葱、蒜、油盐酱醋.......说到这里莫名吞了下口水，想起中秋吃的大闸蟹了）都给用户弄好，用户只需按照方法简单的蒸煮即可食用，不但美味，用户也能获得烹饪乐趣。

关于要做附加值，我觉得你大可不必放到B2B的平台上卖了，现在外卖平台那么多，流量入口基本上都被某团、某饿个占据了，你有秘制的烹饪手艺，凭借你优势的食材成本价格，你在外卖网站上卖也能赚钱啊。我不知道你的卖的是哪类食材的成品买卖，如果是需要加工后及时食用的食材，你还要考考虑物流的问题吧，你在上海生产送到北京，再快的物流也要一天啊，放了一天是否会对食材的口感打折卡呢？

半加工成品的话，走快一点物流的话，对食材的新鲜或许不会打那么大的折扣，当你自己的B2B采购平台搭建起来后，你可以作为自营产品，比如某东自营，卖给某些商户去销售，相当于他们是你产品代理的模式去推销

和社区合伙，或者自己建立生鲜店铺，提供冰柜，铺线下渠道，线上下单，线下配送到社区我想说思路很好啊，这就是典型的O2O模式啊，线上下单，线下交易，但你一定要考虑到一个在互联网运营中很重要的指标，那就是 流量入口 流量入口 流量入口啊，重要的事情说三遍！ 现在互联网初步爆发期已经过去了，基本的格局基本上已经稳定，流量越来越贵，简单的说就是获取一个用户需要付出的成本越来越大，P2P网贷公司的成本有20%都花在了客户的获取上。微信在公众号上面下了这么大一步棋，现在又在弄小程序，你应该要明白其中的道理

说了流量的重要性其实就是想给你提个醒，要玩O2O可以，但是千万不要被那么互联网的外包公司忽悠，你这个商业规模以后值1个亿，然后出个几十万，让他们帮你的平台开发一套专属APP吧。流量的问题，你利用公众号，以及借助其它的大平台，再加点运营投资是可以解决的

至于这个生鲜的O2O商业模式是否合适呢，对于平时上班特别忙的用户而言，可以解决他们没时间出门购物的痛点，因为你可以配送上门。因为我没有做过这类生意，我不清楚一个冰柜，一个线下的店铺可以配送的地域范围有多大，还有这个社区的入住人数有多少。你当然可以开线下实体店，购置冰柜线下运营，再借助线上渠道进行推销，当然是可以的，但前提要保证你线下开店，即便没有网上销售渠道，也是要盈利的。如果你只是想借助互联网开设地域行的的O2O配送新模式的话，你可以在当地的专业交易市场先开设一个实体店，然后以它为中心进行O2O货物的配送，这样既可以做线下声音，维持收支，也可以进行O2O的销售运营，当你哪天发现，这个城市某个区，交易量特别大的时候，你可以考虑在那个区选址铺垫店了