怎样评价眼镜品牌木九十？

怎样评价眼镜品牌木九十？

先说说背景

2004年中国眼镜产业就以总产值160亿元，成为全球最大眼镜生产国和眼镜消费国。低端眼镜年产量占到全球的80%，深圳横岗产业基地生产的眼镜占到欧美中高端眼镜市场的70%。所有国家的眼镜店，不论低端还是高端店面，货架上都被中国生产的眼镜占去了相当大的比例。2007年中国眼镜产业产值达到260亿元，是2004年的1.6倍。

但中国眼镜产业一直处于产业链下游，主要以OEM和ODM模式为主。劳动密集型、低附加值的生产模式使中国眼镜企业只能赚取成镜10%左右的利润，而品牌溢价的高附加值部分均被外国企业赚取。随着东盟国家的发展兴起，以及中国生产成本的上涨，部分外资港澳台资开始谋求把生产基地迁至东南亚，加上OEM和ODM对外贸的依赖，国际经济、政治环境的小小变动都对中国眼镜产业有着极大的影响，国内眼镜企业利润进一步压缩，成镜被压缩到只剩5%-9%的利润。

2008年全球爆发金融危机，中国眼镜产业遭遇前所未有的挑战。不管眼镜生产企业还是流通环节都遇到了许多困难。眼镜生产企业的出口订单急剧下降，产品内销竞争日益激烈；批发企业回款缓慢，而且调换退货比例加大，积压大量铺货资金和实物库存，造成批发商纷纷加入眼镜零售业。部分眼镜企业预知趋势，开始在品牌上发力。但当时资金、产品设计、市场营销人才的缺位，让眼镜企业从低附加值向高附加值的转型过程中举步维艰。

这就是木九十诞生的背景，我把它理解为市场倒逼产业升级的开端。

资本瞄准市场空缺与需求而诞生的品牌

2009年至2010年，中国大陆光学市场规模由237亿元增长至265亿元，增长率为11.8%。往后平均每年增长率都在10%左右，到2017年中国眼镜整体市场规模达到505亿元。2009年中国青少年近视发病率为50%-60%，2017年中国青少年近视发病率为70%。庞大的近视人群，以及眼镜更换频率的时间缩短，引起资本的关注。资本开始进场。

木九十是和泽联创在2010年创建的眼镜品牌，主攻潮流眼镜市场。和泽联创早期是一个做鞋的公司，有很强的线下渠道拓展能力。同样属于和泽联创底下的还有aojo、wakeup、不二良造三个品牌。个人感觉aojo在往快时尚专业化视光这条路线走，目标竞争对手是LOHO；wakeup以前是做框架眼镜的，这两年因为美妆隐形眼镜井喷发展，现在转变成一个做美妆隐形眼镜的品牌。至于不二良造，在2016年后就再没看到有产品更新。

渠道

木九十采用加盟店制度。和泽联创强大的人际网和线下渠道拓展能力，使得木九十线下渠道发展迅速，品牌曝光度大增。并且紧跟商业地产的扩张步伐，如：万达。线下渠道发展至三四线城市，在一线城市中，万达一般建设在二级商圈或三级商圈，在二三四线城市，万达则是城市的一级商圈。紧跟商业地产扩张步伐的木九十可以在线下目标消费者中更加高效的提高品牌曝光度。

消费者画像、产品与价格

木九十的消费者以年轻人群为主。在物资匮乏的时代，上一代人只要产品能用就好。而年轻一代，较上一代人更加个性和思想独立；消费时，除了产品能用，更追求产品的外观颜值；眼镜上脸一定得好看，以及产品的价格优势。木九十的成功离不开消费人群的准确定位。我个人简单的理解为这是眼镜行业的一次“消费升级”，以及国内眼镜行业开始和正在往高附加值发展中。

作为快时尚和潮流品牌的木九十，产品更新迭代快，衍生款式多。早期木九十产品主要采用贴牌策略来提升产品的更新迭代速度，后期木九十组建了设计团队，木九十也开始多了一点原创设计的味道在里面，虽然大部分产品外观设计依然是抄字诀+少许修改，但这是全球快时尚，不论服装、家具、钟表、眼镜等行业的通病。对于快时尚行业的企业而言，所有产品百分百原创设计不现实，因为企业需要资金运营需要活下去。而由于库存和成本压力，导致快时尚品牌商会降低生产工艺或生产材料的要求，从而来达到成本下降的目的。

如前面所说，木九十的消费者以年轻人群为主。这个人群主要职业是学生以及初入职场的职场菜鸟，一般没有经济收入，或者收入尚不稳定和较低。木九十的定价大多在500元以上，定价综合考虑了木九十的生产成本，以及终端经销商的运营压力，因为木九十的终端经销商面对的是所在城市最繁华或者次繁华的商圈的高昂租金以及人力成本。如果对比同价位的眼镜，木九十确实比起平常的眼镜店性价比低了些。早期木九十的产品主要使用高镍合金制作，而平常眼镜店高镍合金的镜架，国产不知名品牌大部分不会超过400元的价格，甚至不超过300元；这当中租金和用人成本是关键点。木九十的店铺要雇人，而平常眼镜店大多是夫妻店。木九十店铺一般在城市一级商圈，需要支付高昂的租金费用，而平常眼镜店一般在居民区，街头巷尾就有可能找到一家。所以个人觉得，从木九十的角度看，木九十500元以上的定价也算是无可厚非。但值不值得得，归根看消费者自己怎么去想这个问题。

品牌包装

十年前日系竹木镜架的外观在国内很流行。早期木九十镜架以竹木材料为主，这也是木九十为什么叫木九十的原因之一，品牌包装上也走日系路线，很多消费者都以为这是一个日本品牌。后来竹木材料的镜架渐渐不流行，木九十的竹木镜架产品也慢慢退出产品序列，木九十开始打出“more than glasses（不只是眼镜）”的品牌理念，并且着手建设粉丝圈，利用粉丝营销来为品牌获得最大的收益。从木九十不断推出的时尚周边产品和个性化镜盒可以看出木九十在这方面的努力，并且凭着亮眼的产品外观，也确实收获一批忠实粉丝。

售后

快时尚眼镜店的迅速扩张离不开资本的狂热追捧，带来的后遗症也很明显。专业人员培训跟不上、薪酬偏低、人员流动性大、设备跟不上、专业人才缺口大、人员技术水平低等等。这都是避免不了的。所以选快时尚眼镜店售后服务这块目前来说是指望不上的，甚至将来很长一段时间都指望不上，国内专业验光师缺口太大，这是行业状况，即使今年国家出台很多的支撑政策，但短期内不会得到解决。而扩张速度快，加盟制度约束的问题，也导致企业内部无法建立一个优质的售后服务系统。

未来

2018年国家出台了很多关于预防近视率进一步上升的政策，还有加强规范眼视光人才的培养和完善职业制度。这些对于眼镜行业来说是一个利好。木九十也开始进行转型，我所知道的，2017年木九十挖了蔡司中国的一个高管，同一年，依视路也收购木九十，木九十已经成为依视路的子品牌。随着企业合规的推进，木九十终究还是会往比现在更规范和更专业的方向走。

以上是我个人的拙劣见解，如有不同意，请轻喷。

本文数据来源主要来自《中国眼镜科技杂志》、捷孚凯（GfK中国）的《2017年光学眼镜零售市场消费趋势》