恒大冰泉为什么退市了？

恒大冰泉为什么退市了？

纵观瓶装水品牌，市场占有率排名第一，大部分产品成本在1-3元左右，价格不高，消费者愿意为此付出。您曾经以每瓶5元的价格喝过这种瓶装水吗？ 2013年，国内房地产业第三大集团恒大集团推出了恒大冰泉瓶装水，并以每瓶5元的价格瞄准中高端瓶装水市场。但是现在，在房地产行业引起问题的恒大，这种转变以失败而告终。

恒大凭借良好的资金投入60亿元人民币，在恒大瓶装水的营销活动中立足于高端瓶装水市场，并先后聘请了成龙，范冰冰等名人代言。恒大冰泉的销售额增长迅速，甚至超过了瓶装水行业的领先者农夫山泉。但是恒大冰泉的短期成功完全依靠60亿元的营销费用。

在产品促销中，恒大冰泉称水原为 长白山 的深层矿泉，以强调其高端瓶装水的特性。然而，在那之后，有传言说，冰泉大酒店的所谓“长白山”的水源与冰露相同。冰露的价格是1元，恒大冰泉的价格是5元，被欺骗的消费者逐渐对恒大冰泉失去兴趣。最终，恒大损失了逾40亿元人民币，出售了恒大冰泉品牌并退出瓶装水市场。

恒大集团2013年至2015年实现净利润137亿元，180亿元和173亿元，三年总净利润近500亿元。可以毫不夸张地说，在迅速变化的消费品行业中，没有一家公司可以与恒大相提并论。恒大集团年平均利润超过150亿元，花60亿元做广告恒大冰泉并不是什么大不了的事情。那么，恒大冰泉为什么会失败呢？恒大集团为什么还不能挽救恒大冰泉的失败？根据具体分析，主要是由于以下三个原因引起的：

首先第一点是定位不明确。恒大冰泉的产品定位发生了变化，这一点越来越模糊。在成龙的支持下，恒大冰泉的定位是健康长寿的。在范冰冰的支持下，恒大冰泉的定位变得越来越漂亮，而在里皮之后，恒大冰泉的定位又变得自然。发言人每改变一次，恒大冰泉的产品定位就会改变，而农夫山泉多年来一直专注于“自然的搬运工”。随着时间的流逝，消费者不再知道恒大冰泉是什么瓶装水，而恒大冰泉的印象仅是越来越“昂贵”。

其次第二点是太自信了。中国的瓶装水市场主要集中在中低价位市场，市场规模也非常有限。纵观国内主要的瓶装水品牌，农夫山泉，怡宝，康师傅等品牌的总销售额仅约300亿元，而恒大冰泉的“每年100亿”的口号。市场规模是有限的，对于恒大冰泉来说，要在短短三年内取得几家行业巨头积累的成就显然是不切实际的。俗话说的好欲速则不达，恒大冰泉恰恰就是犯了这种错误。

第三是价不配位。在很多高端水市场上他们的价格虽然高但是定位宣传都非常清晰，而且质量上不说全部认可，但总体而言还是能得到相当一部分人的认可。在国内瓶装水市场上，农夫山泉，怡宝等品牌都有自己的特级瓶装水，但主要产品仍然是价格低于3元的廉价瓶装水。但是，恒大冰泉进入市场后，直接将价格定在5元左右，直接面对高端市场，令很多普通消费者失望。如此昂贵的恒大冰泉通常用于会议和其他商业活动，但忽略最大的消费者群体，普通消费者并达到100亿的年度目标显然是不切实际的。

所以综合上述的几点恒大的水其实很尴尬，60亿的投资可以说不算少了，但是一手好牌打得稀烂也是可以了，其实很多时候商品的成功与否不是看投资的多少，而是看投资后对后续的“打造”，如果没有长期发展的明确目的很难说凭借财大气粗占领市场，因为市场从来不缺财大气粗的人存在。

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