怎么看待咪蒙的加薪课？

怎么看待咪蒙的加薪课？

12月1日，《咪蒙教你月薪5万》职场上线，仅4天后，就卖出了10万份。有网友给咪蒙算了笔账，综合各个渠道来看，该课程最终预估有100万用户付费。如果只按照课程活动价49.5元的单价来算，总共能卖出4950万。而在11月，「得到」App大咖专栏《薛兆丰的北大经济学课》在经过近一年的售卖后，总订阅人数终于突破20万，成为同类知识服务产品付费用户数最高课程。

咪蒙粉丝的买单能力不容小觑。咪蒙会很轻松打破行业纪录，短时间内创造知识付费领域的新标杆。但随之而来的非议就更多。尤其是咪蒙一开始就承诺的「如果三年后加薪不超过50%，可申请全额退款」，前几日更是将「退款」变成了「双倍退款」。

很多网友不买单，认为，承认效果不好退钱，这骗得高明，是收割智商税赚钱最快的道路。其次，这课程才卖50块不到，即使效果真不好，也没有几人会记得这钱，甚至咪蒙赖账，也不会有人主动找麻烦。

事实上，咪蒙并非是第一个用时间承诺来收割「利益」的第一人，也不是唯一。

2017年初，罗振宇曾说他要把「时间的朋友」的演讲做上20年，并预售20年的门票99张，售价40000元；18年的门票300张，售价36000元。这些门票据罗振宇本人表示都被一抢而空。

在更早以前，台湾著名歌手陈升做过一件很煽情的事情，就是提前一年预售了自己演唱会的门票，仅限情侣购买。一人的价格可以获得两个席位。但是，一份情侣券分为男生券和女生券。恋人双方各自保存属于自己的那张券，一年后，两张券合在一起才能奏效。票当然去得很快。

这是恋人双方证明各自爱情的方式。「我们要在一起一辈子呢。一年，算什么！」对的，这场演唱会的名字叫做：「明年你还爱我吗？」但是第二年，演唱会空了很多位置。买了票后来分手的情侣，会去退票吗？

这其实是很经典的营销思路，而并非是欺骗。咪蒙的营销策略只是很准的拿捏到了用户的心理诉求。为什么会这么讲，在我们生活中有很多变相使用这种策略的案例。

如折扣零售店好市多。要想在好市多购物，顾客必须先成为「会员」，会员费目前是一个家庭一年55美元。如很多消费者每年交99美元成为亚马逊的金牌会员，享受免运费的服务。其中大多数人都认为这是一种投资，很少人会将其分摊到日后的消费中作为成本对待。在这里，会员费也被视为一种投资，而不是购买某一种商品的成本。这种投资的真面目：一种掩饰虚假成本的投资方式。

但为什么很多人还是乐此不彼？因为花出去的钱，是沉没成本，而沉没成本又会随着时间的推移而淡化。试问，过往的购物记录有多少是存在你的记忆里的？比如健身卡，如果真觉得它贵，要花出它的价值，就不会有那么人只去健身房两三次，就永久搁置它了。几月后，大家的普遍心理是，抽不去时间去健身，但钱都花了，就这样吧。那时，我们的内心不会很难过。

更为重要的是，当你成为会员，无论在好市多，还是在亚马逊购物时，消费者的交易效用会增加，因为这是免费的，会增加购物的愉悦感。「交易效用」在2017年新晋诺奖得主理查德·塞勒的著作《错误的行为》里讲过，普通人在考虑交易时，会考虑交易的质量，也就是所谓的交易效用，即消费者觉得划不划算，这是消费者的心理期望价值。交易效用会有正的，也会有负的，就看消费者感性认知，觉得值不值的。

花出去的钱，不应该影响你之后的决定。你可能会在正餐已经吃饱的情况下，还是会把最后的甜点也吃了，因为钱已经付过了。如果你经常犯这种错误，你可能会变胖一些，但除此之外，没什么其他不良影响。

一般人不会为了49.5元，让自己不开心3年。这是消费者很微妙的心理账户。咪蒙拿捏得很准。

咪蒙又不是专业的职业规划师，凭什么讲职场，帮别人实现月薪5万，买这些课程的人是不是在给脑子补水！

我想说的是，凭借的就是她真的让助理实现了月薪5万。就像你去上新东方的英语课，即使英语老师在课堂上眉飞色舞，讲述自己辉煌的英语成绩，你也听得「醍醐灌顶」，但是单词还是要你自己去背，每天重复背；阅读题还是要你自己去理解。

没人能帮你做。这些老师能帮的是，告诉你，这目标可以实现。

当然，咪蒙并不是专业的职业规划师，但不专业很致命么？曾教别人英语的罗永浩，并非科班出身，但这并不妨碍他成为新东方最好的GRE老师。

咪蒙的课程水分多不多？我听完之后，觉的「咪蒙教你月薪5万」和「杨鹏17天搞定GRE单词方法」都不是给普通人准备的。

当年，我考研，考的是浙江大学，专业成绩第一，英语差了3分，被拦在门外。生性要强的我，要求重来，决定从干掉英语开始。

当时的策略是选用田忌赛马的「上等马对下等马」。我心想要是我都能拿下市面上最难的英语单词书，考研单词算什么，毕竟我是英语六级考600多分的人。

于是，我选用了新东方俞敏洪的「GRE红宝书」，照着杨鹏17天搞定GRE单词方法，开始了「背单词的长征路」。

这真的不是给正常人准备的单词书，疯子才适合。即使我严格遵照杨鹏17天的记忆曲线去背，即使每天背到晚上2-3点，但还是完成不了。放弃过好几次，因为痛苦到身体开始呕吐。但每每看到单词书，内心还是想要重新开始，但每次开始看到第一个单词「abandon放弃」时，我就更绝望了。

如此反复了3年，背了200多遍，我最终实现了17天背完整本单词书。坦诚地讲，当初选择17天背单词的方法，不是因为这套方法最适合我，而是它只需要17天。这对一个受过英语打击的「失败者」来说，特别需要。这就像深受职场煎熬，遇到职业上升困境的人一样，需要一颗「速效救心丸」，缓解焦虑，比如，短时间内实现月薪5万。

但咪蒙教你月薪5万，并未承诺短期，她承诺的是，「三年后加薪不超过50%，可退款。」

那么问题变成了，你愿不愿意为了月薪5万，付出实践3年？你信不信这个理？

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