打算开个个人淘宝店铺，但是不知道选择做什么类目起步块，大家有什么推荐的麽？

打算开个个人淘宝店铺，但是不知道选择做什么类目起步块，大家有什么推荐的麽？

我真心劝一句，你要是“开网店”想赚钱的话，最好选“刚需”、“暴利”、“投入灵活”、“操作便捷”、“风险低回报快”等特性的小众、细分类的产品。

不是服饰鞋帽这类常见的“产品”不能干、不赚钱，而是对新手来说“很不友好”。

太专业的分析，我暂时就不说了，就说看得见的一点，这些常见的“产品”动不动几千上万件销量，新手本来就不懂运营，拿什么竞争？

再加上人家的货源给力、团队专业、资金充足等优势，新手冲进去，几乎是炮灰。

知乎上，很多新手做了炮灰，希望大家理性点、务实点，想事情想到本质上，不要一拍脑袋稀里糊涂的瞎折腾一场。

比如，有人开店两个月，血亏十几万，还一脸懵逼的问怎么办？

这还能怎么办？

除了继续学，花钱花时间花精力往里头试错外，唯一止损的办法就是：关店去打工。

不论选择哪种办法，肯定是超出个人预期的，属于下下之策。

所以，要怪也只能怪自己太莽撞、太冲动、太不成熟了。

我真心劝大家少看点、少听点打鸡血的营销课、成功学什么的，这些大神们除了“留微信送视频”外，完全没讲明白：从哪些渠道、以什么逻辑可以找到细分产品；

也没说透“从哪些层面参考数据、深入评估赚钱概率、甚至这个概率的标准是什么啊”……

一个个张口这类产品那类产品的，全是烂大街的“普及资讯”，但凡具备点社会阅历的成年人，都能分辨出：他们真的没有成功开过店、持续赚到钱。

就像我常说的照顾某、照某酱，全都是东拼西凑、添油加醋的营销号，手举镰刀、组团来杀猪的。

就知乎目前这环境，对读者、作者，都是伤害。

我个人认为，基于“自身经历”、以务实、诚恳的态度，分享“一些干货”获得大家的认可及关注，与轻描淡写、复制粘贴来“诱导”割韭菜，这在本质上是完全不同的。

希望同行们、民间高手们，一同创建良好的环境，不要毫无底线。

一起共勉！！！

吐槽一圈，我来分享一些实用的干货，只要新手们愿意学、多思考、勤于做，你一样可以“选到适合自己又赚钱的产品”。

（注：我不做代运营、也不组织刷单、更不搞无货源培训及软件，只求一赞、不过分吧？）

篇幅较长，但很值得，赶时间的朋友可收藏这篇文章，以防备用。

在我看来，在哪开网店，这本质就是生意。

无非包含“选品（测款）”、“上架优化（标题主图等）”、“引流推广”、“数据分析”等等环节，大同小异、万变不离其宗。

既然是做生意、想赚钱，最重要的就是：心里得有个b数！

但凡大家清楚兜里多少钱、什么标准、能帮忙的亲朋好友都有谁、优势在哪等等，都可以清晰、准确的“选择哪种方式”找到“赚钱的产品”。

啥都没有概括，那还说个der啊，赶紧洗洗睡，别急着当韭菜。

就像“找媒婆相亲”，自己没介绍基础条件及目的、对另一半的标准也没概括，张口闭口就是“相亲”……

尼玛不忌口啊，屠宰场的种猪，都不至于这么随便。

所以，看到这，是不是觉得其他大神们写的东西很奇葩、张嘴就来？

你要是没脑子，跟着他们的所谓干货去操作，只有几个下场：要么沦为韭菜，要么血本无归，要么玩个寂寞……

我发现很多新手们开网店、做生意，几乎都没意识到：这是跟钱打交道的活。

跟打工一样，必须基于“自身条件”、“明确目标”，时刻保持理性、务实、谨慎、积极的态度，减少试错！

作为新手，你自己都没这个“安全意识”，就别指望营销号们把你当人看了。

人家营销号们玩的很明白，就是为了赚钱，写的东西也都围绕你感兴趣的点、抓住你的新鲜感、放大你的浮躁心理，镰刀都磨出火星子了等你上钩。

我说的很现实、很真实吧？

所以，看清自己很重要！！！

比如，我是个新手，没太多资金（三五万）、也没什么技术（只懂基础）、更没什么货源优势，但就想赚个“5000块钱”比打工强。

这很清晰、很明确了吧？

那么作为生意人，我们为了最大化“达到目的”，想要快速月入5000，再回到“选品”上重点思考几个细节。

基于上述的几点，我们再细化“目标”的大致操盘逻辑。

1、只要产品“利润50元”以上，“卖出100件”就能赚到“5000元”。

如果利润100元，那只要卖出50件；利润越高，就能越快实现目标；

2、再把“目标销量100件”分摊到“同类产品”，提升赚钱概率。

比如，主打款60件、辅助款30件、利润款10件、微利流量款50件；

布局10-15个链接，让目标更容易实现；

3、然后把“不同产品”按“市场需求”定价，布局中、高端市场，侧重不同“关键词”及“主图营销”、“上下架卡位”等。

不仅做足“”每个产品的差异化”提升竞争力外，在店铺将“每个产品关联、搭配”，相互捆绑销售，提升利润比。

4、其次重点操作“主推款及辅助款”，隔三差五搞搞利润款、活动款，各自引流、各自转化。

每天主力怼“主推款”的搜索、其次多入口，而轻力怼“辅助款”。

比如一天十单，六单主推、三单辅助、一单利润或其他轮流。

一旦微利流量款满足活动需求，就丢特价、淘金币等活动入口引流。

5、持续分析“产品数据”，调整侧重力度、优化节奏。

新品前期低于100件销量及10个评价，不开车，避免浪费。除利润扛得住。

主推款具备5-6个有数据的长尾词排名后，上车锁定、提升搜索权重。

如产品价格等其他“差异化优势”明显，再同步“超级推荐”打竞品。

注：这只是“运营思路”，其中怼、开车等“实战细节”从我专栏文章、视频中找，如需“一对一定制方案”可付费咨询。

像我团队每年淡旺季所做的产品：

睫毛增长液、红外线足疗桶、一洗黑染发剂、烤火架/烤火被、空调扇/烤火炉、洗鞋机等等……

无一例外，都基于成本低（投入灵活）、需求稳定、利润可观、操作简单、回报率快等特性，再以这个基础的“运营思路”操作。

详细思路、操作细节及所需启动资金，我都在“专栏文章”认真的分享过。

不论你从阿里巴巴选择“一件代发”也好、还是小额批发也罢，对整个“运营节奏”并不会产生多大麻烦。

无非多1000-2000成本，用于拍照、构图、拿样等。

以这个逻辑性，新手们只要耐心、认真、细心，不敢说“月入几万”这么夸张，但赚点零花钱、养家糊口，真心不会差。

所以，我从不建议大家盲目选品、找货源，而是保持清晰、明确目标，具备大致的操盘逻辑性。

那么，大家具备了大致“运营框架”后，可能从身边、朋友、甚至互联网中，实在想不出“有什么产品适合自己、能赚钱”。

这就属于“认知框架”之“信息匮乏”，因为你脑子里没这个概念、让你想也想不出来。

就像营销号们一样，没开过店就是没开过，你让他分享这些细节、分享干货，他不知从哪开始，只能剽窃、复制粘贴。

在“信息匮乏”阶段，我真心建议好好看看“淘宝”及“阿里巴巴”的细分类目，从中感受、熟悉、发现。

阿里巴巴，作为全球定位“批发”的网站，具备很多小平台、地方网所不具备的优势。

比如，品类齐全、细分众多、主题明确、活动力度大、厂家信息足、交易安全、操作简单等等……

作为一个高纯度新手、小白，在“阿里巴巴”可以获得“四个层面”的“认知提升”：

这尼玛很全面、很详细、很专业、很透彻了吧？

当你熟悉各个品类、掌握全国产业带等信息，才能形成基础的“评估/判断/筛选”等能力，才拥有更多可能性、创造更多机会。

你了解更多，信息流就越大，这没毛病吧？

当你具备了这个能力，再从小红书、抖音、电视购物等平台筛选，就轻车熟路多了。

我在“一件代发”中，详细分享过“创业阶段”所走过的弯路、掌握的方法，真心推荐大家走点心、认点真、耐点心，好好看看。

当我们找到“意向产品”后，先不要激动、注意绅士，别特么跟几十年没见过美女似的。

我们要从两个层面，来判断“产品能不能做”：

1、先从“淘宝网”搜索类目词，看看真实的“市场环境”。

比如，有多少卖家在销售同类产品，天猫占比多少、C店又多少，销量多少、价位又多少等等，甚至分析爆款的主图、引流入口、中差评等等。

从中大致可以判断，我们进入这个市场，卖多少、以什么引流技巧，最保守可以赚多少。

2、再从“生意参谋”搜索类目词，看看“引流的词”详细数据。

比如，搜索人气、天猫占比、转化率、交易指数等等。

我们可以进一步得到两个信息：什么属性的产品好卖、侧重在什么关键词更靠谱。

生意参谋是个宝，多研究、多摸索，关于选品、测款、做标题、怼单开车等等，几乎一站式清晰见底。

在淘宝的大品类中，有很多产品是不会出现在“分类”里的。

像“女鞋”品类下，有小白鞋、小脏鞋、增高鞋、新娘鞋、秀禾鞋等等，这就需要自身具备一定的“跳跃思维”去琢磨。

新手们的常态现象，往往只听到、看到“营销号们”一段轻描淡写、避重就轻的所谓干货，就马上依葫芦画瓢。

结果，画虎变成猫、画蛇添足。

我常说，普通人学方法、聪明人学思维，很多“干货”真需要举一反三、反复琢磨、从中启发，而不是原版照抄。

还是那句话，适合别人的，不一定适合你，因为条件不一样。

所以，自己学会钓鱼，远比四处问人要鱼，强百倍！！！

不论你从哪获得“意向产品”，千万不要屁股决定脑袋，而是进一步调研市场、分析竞品、评估可行性。

比如，上述所说的“新娘鞋”为例！

核心来了，这是营销号们很难分享的实战细节，因为他们根本没这经历。

我们在淘宝搜索多个同义词，如：婚鞋女、新娘鞋、新娘高跟鞋、秀禾鞋、结婚鞋等，

看市场上，同类产品“不同价格”的竞争情况。

如，0-129元30%用户喜欢的价位，这类“竞品销量”大都在2000-5000件

如，129-206元60%用户喜欢的价位，这类“竞品销量”大都在1000-2000件

（注：关于定价，有所保留，请举一反三思考。）

从以上实践后，我们大致可以评估几点信息：

根据“市场环境”分析后，咱们定个最低标准，每个月不说“卖500件”，新手卖个“月销100件”不过分吧？

平均利润60-80元，卖出100件，就能赚6000-8000元，是不是有信心了？

就算除去“补单费用”，我往大的算50%，利润也还剩4000多。

我团队也都这么干，投入3-5万周转资金、店铺硬性投入2000块钱即可。

注：初期，我们可借助“一件代发”或“小额批发”启动；随着订单稳定，再考虑“批量订货”。

我们还得进一步分析“市场走向”，打开“生意参谋-市场-搜索分析”，输入“婚鞋女”，查看30天的数据

从“婚鞋女”的数据，可以看出30天行业平稳，继而推算“新娘鞋”、“婚鞋”等，这里我就不一一概括了。

跳到下一步！

再接着，我们点开“相关分析”，看看“婚鞋”类目中，哪些关键词更有“市场需求力”。

勾选“搜索人气”、“搜索热度”、“支付转化率”、“在线商品数”、“商城点击占比”，以“7天”为阶段，评估所有数据。

根据以上数据，这个“产品”的市场需求、竞争力，就更清晰了。

通常下，我们都会以“搜索人气5000-10000”为标准，数据太低，市场太小；数据太多，市场太大。

我以“婚鞋 新娘鞋”为例，给大家分析一次公式：

搜索人气23,118、搜索热度61710、转化率14.71%、在线商品数515317、天猫占比35.11%……

这个关键词，7天有“23118人”产生“14.71%”的订单，约3000多个订单。其中天猫占比1000多个订单、淘宝C店占比近2000个订单。

通俗概括：

这个关键词，在七天内，产生了3000多个订单，其中淘宝卖家产生了2000多个、天猫卖家产生了1000多个……

根据公式，再推算其他关键词，“市场需求”可观吧？

如果，你是我，会不会觉得“有搞头”？

如果有，我们再接着“深入分析”哪种“婚鞋”的属性更好卖。

在“生意参谋”，我们点开“关联修饰词”，得出完整的“属性”。

肉眼可见：新款、冬季、女、新娘、红色、平底、粗跟……

那么，你作为卖家，应该知道怎么“选产品”了吧？

你特么总不至于选“黑色”、“细根”、“高跟”、“春季”吧，大哥！！

再接着，我们点开“关联热词”……

通过上图，我们能清晰的看到哪些属性更“热门”，以至于后续“标题优化”中、甚至补单中，要抓的“侧重点”就在这。

经过上边层层操作下来，我相信任何一个成年人对“选品/测款”、“市场分析”、“数据判断”等等操作，都具备了一定认识。

更详细的经验之谈，可从我的文章中好好悟一悟。

那么，结合这些干货，赶紧多实践几次吧。

学到即做、做到即赚，赚钱这回事，还真没谁能让着谁、逼着谁，还得靠自己学和做。

静下心，好好读读这篇文章，胜过你听过所有课程。

至少，我没有轻描淡写的吹牛批、再“留个微信送视频”套路你。

原知乎号“花和尚”已被封，深刻感受到同行赤裸裸的仇恨。

我就是花和尚、花和尚就是我，以“亲身经历”分享，回答/文章/视频有没有干货、适不适合你，请对比其他作者。

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