海一家和海澜之家有什么关系？为什么有一家海澜之家二楼是海一家但海一家的店员在门口吆喝海澜之家旗下品牌？

海一家和海澜之家有什么关系？为什么有一家海澜之家二楼是海一家但海一家的店员在门口吆喝海澜之家旗下品牌？

海一家就是海澜之家为了清库存而创立的品牌，本质上是海澜之家想维持品牌不降价的形象又必须解决积压的库存想出来的骚操作，至于为啥两家一个门店，优衣库，ZARA，H&M，GAP促销的时候也不可能多开一家门店专门卖吧？本来就是降价回款的，你是嫌利润损失不够多吗？

海澜之家的营销方式很前卫，把品牌当成一个平台进行经营，然后以平台吸引代工厂与加盟商进行投资，自己再利用雄厚的财富扩充市场，你可以理解为，海澜之家是替代工厂卖衣服，而不是海澜之家这个品牌找代工厂给自己生产衣服卖，品牌与代工厂的关系完全反过来了！

说白了，就是海澜之家的代工厂可以把海澜之家当成售卖自己衣服的平台，代工厂可以随意生产，这个海澜之家不限制，不管你生产多少，海澜之家都照单全收，身为代工厂，是不是很过瘾？

但高能来了，就是你不能干涉海澜之家的任何经营活动，包括定价权，并且海澜之家卖出去多少，你就收入多少，海澜之家实在卖不出去，就得退给你！

当然，你可以说我不跟你合作，我给国外快时尚品牌或者国内品牌代工，拿稳定的货款不好啦，问题是，国外快时尚品牌不一定愿意找你，人家更爱孟加拉，越南这些更便宜的东南亚，南亚国家，有时候宁可把订单交给土耳其，埃及，摩洛哥，葡萄牙的代工厂都不一定轮得到中国，就算是中国，大部分也是化纤面料的衣服，你争得过谁？

国内快时尚品牌有固定的厂家，思莱德，杰克琼斯，Dickies只认浙江的厂家，UR，SHIEN都爱用广东的小作坊集群，就算你能分到订单，又有多少呢？

所以，还是海澜之家吧，万一生产出爆款，就发了，但海澜之家只管卖，不管生产，甚至包括设计，所以，只能代工厂自己想方设法的设计，迎合消费者，质量也得走心，不然卖不出就糟了，海澜之家的订单量这么大，就是怕你不在乎，这下，海澜之家不但剩下代工厂的制造费用与材料费用，连设计费用都省下了（起码跟那些敢签署代卖协议的厂家）！

然后用全程托管的方式吸引加盟商，就是加盟商只要出钱就行，海澜之家保证你短期内回本，回不了本退还一半的钱，这期间，海澜之家的经营活动也不要你管，你安心拿钱就行，就跟炒股一样，有可能赔，也有可能赚，但大体还是有诱惑力，毕竟再怎么样，也比存银行赚的多，所以，海澜之家的开店成本也有啦。。。