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《鬼谷子的局》里鬼谷子到底设了什么局?

《鬼谷子的局》里鬼谷子到底设了什么局?

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《鬼谷子的局》里鬼谷子到底设了什么局?

今天分享的是《鬼谷子》反应篇的第三节。

前面讲到,触龙用象比之法去说服赵太后。我们看他是怎么作的。

触龙缓慢地小步跑到太后面前说:我的脚有毛病,连快跑都不能,我很久没来看您了。又总担心太后的贵体有什么不舒适,所以来看望您。

太后说:我现在全靠坐车走动。

触龙问:您每天的饮食该不会减少了吧?

太后说:我吃点稀粥罢了。

触龙说:我现在特别不想吃东西,勉强走走,每天走上三四里,慢慢地稍微增加点食欲,身上也比较舒适了。

太后说:我做不到啊。

说到这里,太后的怒色稍微消了些。

在这一段对话中,触龙用自己的走路缓慢,吃不下饭等等健康问题进行类比,实现了与赵太后的沟通。因为这些问题是老年人的常见问题,所以触龙这样一说,赵太后就意识到自己也有类似的问题。于是就在心理上先接受了触龙的进一步劝谏。这就是以无形求有声。

可以想见,如果触龙一见太后就说,您岁数大了吧?身体也不好了吧?太后本来就有怒气。听了这话肯定就不愿意继续沟通了。而触龙说的是自己的身体,让太后自行联想,传达的意思不变,却达到了效果,这就是用无形的方法来让对方产生回应。

通过施加无形的影响,让对方认为,这个想法是他自己产生的,这就是鬼谷子一贯的主张。

其钓语合事,得人实也。如果试探的诱饵恰好与他的情况相符,就能得到他的实情。例如在触龙说赵太后的故事中,触龙说自己走不动路,饭量也减少了。果然赵太后也说自己只能喝粥了,而且也基本不能走动。这就说明太后也意识到自己老了。

其犹张置(音居)网而取兽也,这就像张开一张网来捕获野兽。

多张其会而司(音四)之。在野兽聚集的地方多张一些网然后伺机等候。

道合其事,彼自出之,只要钓鱼的方法符合事理,对方自然就会暴露实情。

此钓人之网也,常持其网驱之。这就是钓人的网,经常拿着这个网来逼出对方的实情。这就是说,用类比的方法不断地试探,一旦谈到的事情与对方的情况一致,对方就会自然而然地予以肯定,并说出自己的实情。

李书僮:《道德经》民不畏威 则大威至

李书僮:《道德经》无狎其所居 无厌其所生 夫唯不厌 是以不厌