Simone国内比较成熟的化工原材料网络采购平台有哪些？
的有关信息介绍如下：
市场上有很多的化工原材料网络采购平台，我根据流量、服务、规模、品牌影响等因素也做了一次调研。
经过了一轮比较系统化的调研，结合本人在化工相关领域工作十多年，化工平台工作5年的经验，总体来说，我认为应该要有一个平台服务的分类，大致以服务类型分为以下几类：店铺推广类——通过进入店铺来购买原料① 全化工品店铺推广及实单② 单一或部分行业垂直的店铺推广及实单行情资讯类——通过了解市场行情资讯来帮助采购确定采购产品的价格区间③ 化学品原料行情资讯社区社交类——通过垂直行业社区社群来建立人脉联络④ 社区社交服务其他类⑤ 单一或部分行业招投标⑥ 单一或部分行业模块化Saas服务⑦ 单一或部分行业某类别业务服务
以上几类中②③⑥类都有几个非常知名的公司。如摩贝网、涂多多、卓创资讯、广化等等，分别就是②③⑥②类的公司。
图1是我经过调研总结的化工B2B平台的数据，当然里面没有加入笔者自己公司的数据，目前我比较客观的分析，笔者自家公司排在中游的位置。传播力评分只是一个数学模型，通过微信公众号、微博、抖音、百度、app等平台或者产品的数据来汇总该公司大概的一个品牌传播能力的数值，是供自己参考的数值，大家可以借鉴了解，不是绝对的结论。
由于笔者也出于本行业中，对于其他公司的业务的短板和不足之处有过多的评论显得不够客观公正，所以可能不会在回答中过多的比较包括中国化工网的服务在内的B2B平台到底孰优孰劣，上图中的评分也只是通过一个数学模型来将从公开网站可以获得的数据信息做汇总分析的结果，可以从一个侧面体现出这些平台公司对于本公司平台和品牌的投入，但不反应实际平台能力的好坏，有部分业务做了非常好的公司，反而并没有在市场推广和互联网平台上面做太多的工作，只是通过口碑来积累，厚积而薄发。但是，作为互联网公司，很重要的一个概念就是流量，流量的获取实际上是和传播力成一定程度的比例关系的。换句话说，目前化工B2B市场虽然看似如火如荼，但是实际上还是处于这个行业的起步阶段，虽然已经拥有如中国化工网、摩贝网这类上市公司，BAT也逐渐涉足在这个垂直行业开展了业务。如果根据楼主定义的成熟的化工原材料网络采购平台这里的成熟的概念，我觉得目前的平台还是缺乏一些火候。
已经有点偏题，还是回到回答问题本身所可能衍生出来的另一个问题：
国内的化学品B2B平台大部分以标准的化工店铺推广的思路作为主要业务。当供应商用户（C端）进入平台后，会被告知你需要开店来获得推广的可能，并绑定公司（B端）来获得推广权或者完整的推广权。之后会在各个节点被告知应该付费获得更好的效果，并被业务引导逐渐趋向于理解和接受该付费的概念。而平台之后提供的标准化服务一般是一个标准化的套餐服务，包含有限时间范围内的品牌推广、特殊流量优惠、广告位与一些其他的定制化的服务如网站建设、互联网金融、物流优惠等等。相对而言，采购商用户进入后会发现该平台有很多店铺，里面可以找到很多化学商品供你选择供应商。这时，平台绝对的用户数带来的总体数据量是第一个直观的认识。好比你进入一个百货商场，看到里面有100个店铺和50家餐饮和里面只有10家店铺和3家餐饮是完全两个不同的感受和体验的。第二个问题随之而来的是店铺与餐饮的服务与质量，如果进入100家店铺，他们全部都是卖地摊货的，50家餐饮卖的都是各种拉面、煎饼、饭团这种，其实也不能满足用户的需求，虽然这个商场会很热闹，但是总体的质量的低下会导致顾客不会再次光顾。第三个认知是便捷和附加服务，比如商场可以停车，商场有自动扶梯直达6楼而不是让你一层层走上去，商场的卫生间宽敞而干净，商场的前台漂亮且知理，商场有打包送货到家的免费服务，商场有免费班车接送，商场提供免费停车等等，这些都是平台通过长期服务积累的硬实力的体现和服务理念的展现。以上分析的也只是一个toC思路下面的采购诉求，对于toB的采购的诉求还有效率、质量、物流、现货、付款周期等等更多更复杂的东西。另外还有一个很重要的问题对于toB的平台或者toB的供应商都是存在的，也是容易被忽略的问题：对于toB的采购而言，新开发一个供应商是存在巨大的管理成本的。也就是平台如果不能体系化的解决采购的诉求，最终会使得采购商的使用体验下降，最后导致采购商的柔性流失或者体验流失。
店铺推广类的平台做了较好的阿里1688化学站、百度爱采购、摩贝网、广化、有料网等等，这些平台从根本上其实是站在供应商的角度来分析操作这个生意，主要营销目标也是供应商，因为供应商在这个体系里面是他们的主要付费主体。而采购商在这个体系下面很重要，却又难以为平台带来直接的收益，再加上toB的采购周期和决策周期较长和复杂，另外需要大量的人力来给采购进行长尾的服务，这会让平台做到更加臃肿而接近网化的平台化贸易的形态，所以很多平台都采取了对于采购商服务的标准化。譬如提供集采的平台、提供招投标的模块、提供询单发布和代发询单的功能等等，但是，就我对于这个业务的理解而言，在现有的互联网+化工的认知体系下面，如果没有足够的人力介入到这局面中为采购商提供合理而良好的体验的话，采购最终还是会选择离开平台而去，毕竟在中国的生意体系下面存在海量的贸易商，他们都会趋之若鹜的一对一为采购服务，虽然他们个体的能力可能远不如平台，但是他们却有充足的驱动力和人脉体系，可以帮助他们较为有效地解决采购抛出的复杂问题。所以，化工原料采购平台的主要对手其实并不是竞争对手这些平台本身，而是深耕在工厂采购身边多年的关系融洽的贸易商们，而这些贸易商同时又是平台的潜在供应商付费用户群体，这就让这个生意变得关系非常微妙。
谁能够让采购商在遇到一个问题的时候，第一个除了想到身边的贸易商朋友以外，还能想到自己这个平台的，他就可能走向最终的流量口的胜利。当然流量口的胜利并不会绝对意味着最终的胜利，只是提供给了你一个充足的时间窗口来击败现有的和潜在的竞争对手罢了。因为毕竟客户还是会因为体验流失的。
如何解决这个问题，谁能解决这个问题，是一个疑问，当然分析了这么多，我也有一些自己的看法，可以关注我后续的专栏专门给出我的理解框架下的方案。
希望这个回答可以让大家满意。
