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为什么霸王凉茶从一出生就注定永居加多宝之下?

为什么霸王凉茶从一出生就注定永居加多宝之下?

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为什么霸王凉茶从一出生就注定永居加多宝之下?

看到波旬大师归来,我又感觉有新鲜干货关于marketing知识可学了,喜哉!

霸王凉茶比加多宝差一截的最根本原因:

其一在于定位精准性。回顾历史,我们不妨发现霸王何许来头,这厮最初因为成龙代言霸王洗发水,明星效应强化记忆而达到客户的认知,而转战凉茶过程中所带来的后果,试问霸王在你心里洗发水多呢还是凉茶多?我更多的猜想广药跟加多宝分裂缘由是因为定位战略的不同————品牌延伸VS品牌专一。

其二‘怕上火喝王老吉’,再一次把定位推向高潮。凉茶有清热解毒功效,映射出其中某点的上火症状,而以偏概全的理论支撑功效何乐而不为呢?(上火——清热解毒——凉茶),而且不是‘降火’而是‘怕上火’认知扩展,文案的妙语不仅仅是霸王难以企图的,而且广药拿着‘王老吉’品牌而言未必占尽优势。(亚运有我,精彩之吉 怕上火喝加多宝 正宗凉茶加多宝出品 )

其三比起渠道来说,加多宝都懒得与之比了。——产品送到客户端的方式