如何看待眼镜店向视光中心转型？

如何看待眼镜店向视光中心转型？

我来说些消费者容易听明白的

某地A店

配备了法国原装进口的全自动磨边机（设备价格20W+）

验光师全是专科出身（月薪8000+）

连加工师都是有15年工作经验的老技师（月薪7000+）

还能提供各种视光问题的训练指导。

同地区B店

国产二手半自动磨边机（设备价格4000左右）

验光师野生（3000+）

加工师是刚出师的小学徒（2000+）

指导个屁，自己专业知识都不过关。

虽然投入天差地别，但因为B店相同商品比A店卖的便宜，还可以让消费者随意讨价还价，结果B店反而门庭若市的话。。。。

不公平，对吧？

但是在眼镜行业发展的早期阶段，眼镜店之间比的可不是专业知识，加工水平，而往往是热衷于打价格战，再就是比门面谁装修的更豪华。为什么？消费者要的是直观的，实实在在能看得见的东西。因为那个阶段，消费者啥也不懂，白纸一张。只能比价格。

但是眼镜这玩意，是要养客的。眼镜戴上后舒不舒服，顾客自己最清楚。很长一段时间之后，老客知道，某地A店虽然比B店东西贵一点，但是验光就是显的专业，配镜戴着就是舒服，A店还经常能提供一些别的眼镜店没有的专业指导，A店的加工师傅调整过的眼镜就是戴着端正。

哎，这很好，说明市场和消费者都逐渐的进入了相对成熟的阶段。这个阶段的消费者不仅限于比价格，不仅热衷于讨价还价，更愿意倾听一些专业知识。网络普及后，甚至主动上网查阅眼镜验配方面的知识。

消费者既然不仅仅是比价格，那么A店比B店更优秀，能体现价值的项目，应该尽可能的展示出来啊：

全套进口验光加工设备，我有，你有没有？没有？那你买不买，好几十万呢

验光师也是科班毕业，喏，技能证书裱起来挂着那边墙上呢，我聘请了，你聘不聘请

我能提供视功能训练，有专门的训练室，光训练室都比别的眼镜店门面还大，你扩不扩营业面积

当一家眼镜店在各方面硬件软件超越一般的眼镜店之后，就算不改名叫视光中心，他也是视光中心了。所以我觉得

老师的一句话说的非常好：视光中心说到底属于市场竞争优化的产物之一。

视光中心不是说某一小撮人提出了一个概念，然后大家捂一起炒作发酵，捧出来多赚钱的。消费升级了，消费者越来越具备专业知识了，哪有那么好忽悠的。

当然，现在还有一些愚昧的眼镜从业者，看别人升级成视光中心了，生意红火了。想当然的觉得改名成视光中心肯定能搭上顺风车。换个牌匾就升级成视光中心啦那身份证怎么不去改名叫吴彦祖呢。

写到这里，题主的几个问题在闲聊中已经回答的差不多了。

问题1：视光中心未来趋势是替代眼镜店吗（或者说眼镜店的转型）？

答：不是替代，是由传统眼镜店中的佼佼者进化而来，TA本来就在。

问题2：在当前的眼镜行业形势下，执行实施起来一方面人才，另一方面操作标准以及民众消费习惯能否达到课本中或者美国那样。时间会需要多久呢？

答：目前咱们眼镜行业，人才有的是，但每年大量视光师毕业找不到工作而转向销售，而眼科医生却缺乏视光学方面知识。要达到发达国家民众认知和市场接受水平，任重而道远。参考标准不应该是美国，个人觉得参考澳大利亚更合适些。

人家家长是这么教育孩子的：孩子，好好学习，长大争取成为一名视光师。

我国家长如果是业内人士：娃啊，好好学习，长大以后千万不要当一名验光师。

问题3：连锁眼镜店或者眼科有资源去先行摸水，是否可行？

答：说法不成立，因为一个地区视光中心所面对的有效顾客有限。连锁眼镜店把每家门店都改成视光中心不仅无效，而且成本和收益完全不成正比。就像刚才说的，升级成视光中心是水到渠成的，是由该区域的市场成熟度决定的。市场不成熟，改啥名字都白扯。

问题4：连锁眼镜店或者眼科有资源去先行摸水，如果可行，那是不是说基本上夫妻店形式的眼镜店是注定被淘汰的？

答：淘汰夫妻店的不是眼镜店，而是淘宝。夫妻店面对淘宝完全没有价格优势。但是夫妻店，眼镜批发市场还有很长的生命周期，因为仍然有很多人认为技术是不值钱的，我花多少钱买到实实在在的商品才是正事。然而并不是。