零基础如何学习淘宝运营？

零基础如何学习淘宝运营？

我就不兜圈子、也不割韭菜，直接分享一套看似很蠢、却很实用的方法，但凡认点真、耐点心、执行力强点，绝不会比打工差。

退一万步说，充其量浪费个把月时间，没多大风险。

首先呢，你别纠结哪个平台、卖什么产品，而是：把各平台网店都“注册”，接着了解“平台规则”及熟悉“后台操作”，然后找个“一件代发”实践下“基础操作”；

大约花三五天时间，基本可以掌握。

注意，这个阶段就是为了熟悉平台的基本特性及竞争环境、熟练一下基本操作，作为创业者、老板，这些都不去了解、熟悉，真说不过去。

就像买台手机，你连开机都不会，那还说个吊。

当你经历了这几天，也基本有个概念了，就会发现，拼多多侧重价格战薄利多销、淘系侧重高性价的精细化运营、小红书和抖音侧重人设卖货、知乎侧重专业输出夹带私货；

这时候，是不是开始进入“生意逻辑”层面了？

说白一点，就像你要开个实体店、或者做点别的生意，是不是也会结合“自身条件”琢磨一系列的环节，尽可能别踩坑、别亏本？

没毛病吧？

所以，逻辑框架，也就出来了，如：

那么，以自身的资金、周边可整合的货源及资源、及个人以往的工作经历，选哪个平台、卖什么产品，大概率能赚钱？

这只有你自己心里有数，别人帮不了你。

比如说，你能搞到一手的货源，只想薄利多销、不想很烧脑，那就选拼多多，这个平台只要足够低，确实比淘宝容易出单；

但最终赚不赚钱，还得看你能不能搞定白嫖党、规避平台处罚。

再比如说，你要是擅长挖掘一些现象级、或者刚需的细分产品，只想多赚点钱、不想玩低价那么low，那就淘宝；

但最终赚不赚钱，还得看你懂不懂运营、会不会实操。

到了这个阶段，你也不算纯小白了、称得上一个新手了，大都也熟悉了“电商环境及模式”，几乎可以做出判断了。

那么，你可以给自己设定一个能够完成的目标；

比如：我是个小白，兜里有2-3W，想“开个网店”赚点钱（5000/月）比打工强。

这很清晰很明确，也不算很高很苛刻的目标吧？

那么，咱们再根据“目标”把一些问题找出来，比如找什么产品、该怎么规划、需要多少资金、钱花在哪等等；

经过梳理，很多问题都有了清晰及明确的方向；

比如说，想要保证“50/件利润”及“转化10%”，我就不会选择袜子、手套、发箍、数据线、书本、鼠标等等客单低、利润少、转化平庸的产品；

更不会去“拼多多”这种没有最低只有更低的平台“开网店”；

这摆明着，很难实现“月入5000”这个目标，我说的这个逻辑，不会很难理解吧，更不是忽悠你吧？

比如我做的双头扇面电风扇，呐，就这玩意~

大家都在卖常规的电风扇，而我卖更刁钻的双头~

一个夏天连刷带卖4w多件，你们去阿里巴巴看看利润空间，再去横向对比拼多多、淘宝、京东等竞争环境，在哪个平台大概率能赚更多？

都说没有机会，这算不算机会？

我明确说，就夏天这一个旺季赚了200多w，不错了，

“电商”真就存在这样的机会，每年十二个月、每个月都存在大小不一的旺季节点，只要脑子转得快琢磨一些刁钻的产品、执行力快一点干，在很多人还没反应过来就把钱赚了；

第一桶金到了口袋，啥也不慌了，再琢磨第二个产品。

就比如，夏天我做电风扇、空调扇，到了冬天又卖烤火炉、取暖器，依然在小家电这个领域挖空心思的找些刁钻的产品。

生意，不就是这么个形态吗？

而眼下这个春节旺季是赶不上趟了，而二月、三月、四月马上就来了，咱们有几个月时间去琢磨产品、铺垫前期工作，足够折腾了。

比如，优先琢磨几个维度：

有了清晰的思路，就会有明确的操作方向，再接着就有具体的执行侧重点，一步步耐心细心的落实到位，也就水到渠成了。

比如我徒弟，搞了个“淘宝新店”卖狐臭类产品；

目前2钻、客单140+、全店月销1000+，平均一单赚80左右，以“一件代发”启动、卖爆了就“100件货起囤”；

这也是踩着夏天季节，卖着刚需暴利的小众产品；

店里的第一个爆款，对于2钻店来说，800+算是爆款了吧？

第二个爆款，月销500+~

店内产品的当月销售一览~

两个多月，从零到月销售10w+，算有两把刷子吧~

我这算实锤了，没骗人吧？

再比如，我另一个徒弟，目前布局过年这段时间、到明年二月情人节、三月妇女节的产品；

具体产品就不多说了，你参考我徒弟的店，举一反三的琢磨吧。

我推荐题主绞尽脑汁的琢磨“特定人群”的必需品，比如孕妇、婴儿、残疾人、老人、病人、身上有些难以启齿毛病的人、情侣等等；

只有他们，才会非买不可，也不会太在意价格。

我说几个东西，题主自行琢磨、注意举一反三，比如，狐臭精油香水、私隐部位出汗的内裤、痛经的腰带、孕妇睡觉的抱枕、情侣的礼品、哈利波特魔法袍、骨灰盒等等；

我先说的这些产品，简称：小众产品。

通常下，我建议徒弟们以“搜索人气5000-10000”为标准，那你就以“1000-5000”为标准，“转化率10%”以上、“天猫占比50%”以下；

做生意，重在逻辑、其次分解、接着解决方法！！！

具体的选品逻辑，及确定某品类后的选款，参考我的专栏文章，写的很详细很全面了。

当你分析完数据，确定某产品能搞，接着跑“阿里巴巴”找相关的货源厂家，但要注意厂家的开店多久、供货的销量、动态评分、支不支持退换货等等；

这是基本评估厂家是不是二道贩子，避免发不出货。

暂时先别吊在一个厂家身上，多选几个厂家的不同产品，搞10-20个就够了，按每天上午、中午、晚上、凌晨的时间段，从中上架两个商品；

以一星期为周期，平均每天2个，也就14个，工作量不大。

需要注意的是，这些产品不是乱上，而是全面的调研市场、充分的分析竞品，做好产品款式及价格梯次、做足标题主图的差异化；

标题+主图，等于展现+点击，最终组成常说的流量；

关于标题优化的~

关于主图设计的~

比如，我卖小学生书包的；

我会根据“市场需求”将产品线铺开，有幼儿园大小班的、有1-3年级的、有3-6年级的，再根据不同儿童喜好找“类似产品”；

针对幼儿园，卖毛绒卡通类的小包，客单低；

针对1-3年级，就卖卡通普通型、卡通健康型、卡通多功能型，价格递增；

而针对3-6年级的，就卖多功能大容量的普通型、多功能，价格递增；

这是不是就把整个小朋友的书包需求，从便宜的到稍微贵一点的，全都覆盖了？

那么，这么多个款式、又不同价格的书包，我也不晓得哪个好卖。

所以，花7-10天的时间，每天找1-2个新朋友换着不同链接搞数据，尽可能把10-15个链接全都轮一两遍。

注意，前期别轮猛了，咱们只是测试，并非往死里弄。

基本轮个两周出来，每个链接大都有1-2个销量，这时也基本有了数据反馈，比如看生意参谋，哪个链接有访客、什么入口来的，一清二楚。

那么，这是不是就有了最基本的方向了？

至于前期、中期、后期怎么搞数据的逻辑、思路、操作、风险等等，推荐我的其他回答，你一定受益匪浅。

主要涉及维度太多，在这没法三言两语说明白。

千万要去看、要去琢磨，之所以没在这展开详细说，是真怕说的太简短，你又理解不了，回头踩坑不断。

接着，再花两周的时间，找些精准人群、稍微加大力度，主要操作流量多、有关键词搜索进来的单品，挑2-3个为种子链接。

最好每天花个几十百把块钱，把“全站推广”开三四天；

用“全站推广”的最大化拿量，侧重这2-3个种子链接的测试，看这几个链接的点击率、转化率、收藏加购等等；

要是哪个链接数据好、能卖出去，那就保留；

反之，哪个一直烧钱卖不出去，又没啥收藏及加购，那就果断撤出“全站推”，避免浪费钱。

这里还是得注意，该补还得补，这是基操行为，少不了；

只是区别在于，哪个链接出单了就别补、哪个链接没出单就来一下，反正就3-4天为周期，优胜劣汰。

但凡产品款式不是很差、价格不是超同行太多，总会得跑出一个款。

那么，接下来就围绕这个款，开始全面主推，一边刷搜索、一边开全站、一边关键词推广辅助，火力全开搞权重、搞流量。

但注意，每天盯着生意参谋的数据分析，及时调整优化。

比如，有些关键词引来访客了却没转化，那就及时来一下，避免这个词权重丢失，导致第二天第三天又完犊子了；

再比如，全站拉不出销量了，那就控投产，避免干耗；

又比如，关键词推广的某些词出价高、但转化差，那就降低出价，把多余的钱留给转化高的词。

关于店铺诊断的文章，我专栏也有，自己去看，别懒~

运营，其实就这么几个环节。

“基础操作”就相当于“考驾照”的科目一、科目二，只是让你熟悉汽车的基本理论、车内的各个零配件的关联及倒车入库等初级驾驶；

这与拿到驾照后在车水马龙中开车、高速狂奔、山地越野，还有很大距离；

于是，你得由浅入深的一步步认识更深入性的商业逻辑、运营公式、实操核心等等进阶知识，你可以理解为科目三、科目四；

如上边的“运营流程”中的“推广”，你得琢磨更深层次的本质；

比如说，刷单和万相台都是什么类型的推广形态，店铺和单品在什么时候刷、刷到什么地步，再选择万相台付费推广？

甚至，付费推广一段时间，又如何结合数据反馈，再深入调整优化？

这就需要一定资金、时间、精力，投入其中反复试错、总结反思，接着不断的调整优化，从而形成适合自己的方法论；

进入到这个阶段，才算是真正入门了！！！

当你在这个阶段开始学习、实践中感到很苦恼、无力的时候，说明自身认知、思维方式、以往职场技能等等“综合能力”已达到瓶颈，无法突破；

那么，该付费学习，就别再拖了。

因为每个人都有短板、瓶颈，在经历一段时间、或者某个阶段的时候，已很难再往上突破、提升，这就是自己的边界，干耗着没意义。

但注意，这个付费，并不限定于报个班；

你要真想系统地学习“运营”，更有性价比的方式，只有找个电商公司做助理，跪舔“上级领导”及“老板”。

因为，他们一个有“操盘店铺”的业务能力、一个有“整合资源”的经营能力；

而这些“业务及经营”等能力，不论你未来继续创业、还是再入职场拼搏，绝对是你无法忽视的宝贵财富；

说的再透一点，未来打工也好、创业也罢，能拿多少薪水、能赚多少钱，全靠这些东西。

选择“系统学习”的优势，在于经历0-1、1-10、10-100每个阶段，你才真正体会不同阶段的运营目的、逻辑、操作侧重的微妙变化。

只有这样，才能由浅入深的理解及掌握。

所以，准备好烟好酒、偶尔请吃个饭搞个摸摸唱，向身边的上级领导、老板去请教。

请一定要相信我，这是我在电商行业打工十一年再创业至今的肺腑之言！！！