新手如何写出一份合格的文案?

新手如何写出一份合格的文案?

我回想起一开始我学习写文案的历程，觉得确实有必要告诉大家一些所谓的“捷径”。大概可以分为拆解→模仿→反思→创新。

第一步拆解：现在上网，通过关键词如“养生文案”、“海报文案”搜索相关案例。百度找不到，就找搜狗，搜狗找不到就找头条，头条找不到就找微博。

经过你翻天覆地的搜查，许多案例涌现出来了，这个时候你要凭直觉筛选出你觉得优秀，而且适合自己模仿的案例，然后对它进行拆解。

比如这一句简短的广告语，“没有人能真正拥有百达翡丽，只不过为下一代保管而已。”最简单的拆解法，就是提炼出“没有人能...，只不过是...”这个句型。

有人会问了，禾黎啊，我不是想学广告语的，我想学写文章。拆解文章结构其实也是一样的道理，第一段如何铺垫，第二段如何引入，第三段如何用论据支撑论点。

第二步模仿：根据你拆解提炼出来的句型和文章结构，开始写作。

就拿新媒体文案来说吧，建议先关注几个头部大号KOL，每天闲下来的时候别打游戏聊八卦，可以趁这时间看看人家的文章是怎么写出10W+的。

看完了，就开始模仿。想象一下“如果我是这家公司的员工，老板要求我写这样主题的内容，我应该怎么写。”

这个过程，千万不要一边看原文案，一边创作，否则你写出来的东西相似度超级高，就跟copy的一样。

当你看到oppo的广告语：“充电5分钟，通话两小时。”的时候，你就可以也帮新闻APP想一个，比如“每天10分钟，尽知天下事。”你还可以某咖啡产品想一个“3分钟咖啡，回血100%。”

当你看到瑞幸咖啡“这一杯，谁不爱。”你可以帮某品牌的休闲小白鞋写这样的广告语“有这双，就够了”

要记得，当你不熟悉一个行业的时候，模仿往往是最好最快的学习方式。不然怎么会有“一切创新从模仿开始”这样的观点呢。

第三步反思：反思什么呢？当然是反思为什么别人写出的文案能被打100分，而你的只能被打60分？有时候我们常常站在写作者的角度看自己的作品，总觉得“哎呀，我写出来的东西这么好，为什么别人觉得没意思，为什么甲方觉得表述不到位呀？”

训练自己站在读者角度挖掘痛点，思考人性，就能解开你许多写作过程的疑惑。

第三步创新：如果你想和“文案”这项工作更友好的相处，你还需要具备分分钟原创的能力。

别怕！这个分分钟原创不是让你真的一分钟原创出来，而是让你在不去看其他同类型优秀文案的前提下，你同样能写出很棒的文案，如果做不到很棒，至少你也要被打个60的及格分。

那应该怎么修炼分分钟原创的功力呢？多读好书，多看好文案，这两者能对你起到一个“熏陶”的作用。然后还要多从读者的角度去审视每一篇你所看到的文案。

比如你上下班在地铁里面，看到墙上有AD钙奶文案“味道是时光机，把长大的时光一口一口咽下”。你看着文案，心里想起学生时代经常喝的酸奶的味道，突然特别怀念，即便你只是怀念那段时光。

诶？你怀念了，你内心有所触动了，说明这文案奏效了。这时候你就要想，你是怎么通过文案，让产品与我产生联系的呢？

不一会你突然想到了，因为地铁里的人群大多是90后80后，这批人是最早喝AD钙奶的那一群人，而这一群人的世界现在有各种奶茶咖啡充斥着，如何让AD钙奶脱颖而出，那就一定要打一张其他竞争产品没有的牌！

对了！那就是回忆！好的文案，不是自嗨，不一定要多么高大上，但一定是懂人性的！

相信我，如果你能按照以上的路径去思考日常生活中你所看到的文案，你原创能力会飙升的特别快。

禾黎目前是一名自由撰稿人，自2019年1月正式开始踏上居家自由撰稿这条路，服务过的甲方有上市MCN机构、知名微商品牌、淘宝垂直品类销量前三的品牌、人人乐CMO等等，日常会在知乎上分享一些文案技巧和心得，如果你对这方面感兴趣，欢迎关注 @禾黎