一心淘宝店怎么才能提高销量？

一心淘宝店怎么才能提高销量？

我常苦口婆心的提醒啊：想要流量，真的很容易；而想通过流量抓销量，就有些繁琐了；而想把销量稳定住、甚至爆发更多，那就需要环环相扣、面面俱到的繁琐细节了。

对于“销量下滑”问题，一定要明白、理解本质结构：销量 = 流量 + 转化，再根据这个结构往下梳理，就能迎刃而解。

为什么很多卖家朋友，就是不愿提前思考设计整个运营节奏、做好这些细节，真是急死我了！

很多卖家只顾一个劲的向前冲，搞流量变销量，忽略过程发展的数据反馈、忽略反馈后的问题解决，一直沉醉在每天销量爆发的喜悦感，最终……又开始逐步回到原点。

1.标题与主图产生顾客，详情页产生订单，服务决定体验；随着订单增长数据反馈，大多在服务不到位产生中差评影响“关键词权重”失去引流能力，也导致订单巨减；

2.其次对于市场对手营销调整、数据反馈回来没有做相应的主图、详情页等配套优化，导致点击、转化跟不上

3.流量结构在哪出了问题锐减，猜你喜欢、问大家、还是搜索的某个关键词

流量下滑，排名没有大幅度下滑

排名没有下跌严重，那就先从行业趋势、及单品流量结构（如猜你喜欢等入口）分析，曾成交订单的哪些入口下滑，我们找到就能对症下药；如果是行业趋势，那无解，只能换下个旺季产品；如果是单品非搜索的入口权重丢失，那就审视这些入口的玩法，怎么去解决；如：猜你喜欢下滑，那就加大老顾客坑产、新顾客订单的投入……

搜索排名也没有多大问题，那就是点击、转化问题

随着年后趋势回暖，虽说这个五心卖家在去年铺垫，但肯定拼不过一些“资源丰厚”的卖家；随着对手开始做数据，这时流量又开始由市场（或平台）重新分配；即便排序没掉，流量掉了，不得不说“主图的差异化价值”得优化了；盯着市场卖得好的几个对手，学习人家主图的营销点，提高自己的点击率；也根据市场对手发展，调整自己的详情页核心竞争点、营销技巧等维度的排版。

这些都可以通过数据来分析：生e经、生意参谋都可以：

单独看产品趋势内的表格参考，分析：转化率、入口数、跳失率、停留时间、收藏等等，哪些数据锐减大，就晓得问题了；比如：停留时间平常是160，这两天是30，说明详情页内的塑造现阶段已难以吸引、刺激顾客……

这是关于新手卖家自我店铺“销量下滑”的基本分析思路，望新手卖家们能多多学习、举一反三的理解；

一、主图，详情页差异化，唯一性

做出一张独特的主图，一定要差异化，一定是自己拍照，不会美工的去找美工做，千万不要去套用别人的主图；对于新品的上架要及时做好宝贝图片的完善和宝贝详情页的布局；对于老品我们要让他提高产品转化率，并及时调整老品的宝贝页面。

二、标题优化，替换关键词

关注生意参谋数据，如果发现某一个关键词数据下滑严重，赶紧找出新的热门词进行替换。把这个词的权重也逐步养起来。但是一定注意不要频繁换词。最好一开始就做好一个好的标题，不要上架了就开始不停优化修改，这里有一篇文章供你参考。

三、店铺后台数据分析

每天对营销数据、商品数据、交易数据、客户数据进行分析。判断淘宝店铺的各种基础数据，每一项数据是否达标，未达标的，找到原因，加以改善，争取下一次达标；对于达标的数据，分析出哪些好的营销活动起了推动作用。

四、快递物流和交易管理

一旦遇到异常订单处理、未付款订单催付、已确定收货订单回复、负面评价信息这些问题要及时做好处理。遇到催单的情况，尽量在第一时间联系仓库解决。

五、全面提升客服素质

不定期检查客服的聊天记录，提高大家的服务质量。查看客服和顾客的聊天中有哪些做的不好的地方，和客服沟通交流对他们提出改进建议，优化大家的聊天方式。现在新顾客流量成本是老顾客的6倍，所以更要维护好我们的顾客，提高顾客粘度。

六、付费推广

可以用开直通车推广。直通车账号充值、日限额、溢价投放时间、地域，可以挑选热销单品，分析它的点击率、平均点击花费、展现排名、转化率、成交额、投入产出比、热销单品的收藏和加购等等。也可以适量走走淘客，但要注意不要打乱店铺标签。

七、参加官方活动

随时关注官方活动，作用比较好的能报则报。因为有大部分买家，很喜欢去活动页面去看一些产品，有的时候本身也没想买，但是看了之后，觉得优惠，所以就买了。

八、没有活动“制造”活动

没有官方活动我们可以自己编活动，然后利用旺旺、邮箱、微信等形式把活动信息传播出去，促进老顾客的回购，引入新顾客的消费。

九、shua单

但要注意方式方法 ，结合行业数据以及你店铺的实际情况shua。不会这些数据分析还是不要shua了，被抓是正常的。

十、不断学习补充自己

不断去观察运营较好的竞争对手的店铺，把他们作为参考调整我们自己店铺的运营计划。同行业top店铺及单品数据访客数、点击率、单品成交、平均点击花费、平均展现排名、总成交金额、投入产出比、来源词和成交词、卖家是怎么评价的……这些都是需要了解的数据，以此作为参考来调整安排自己的店铺。

我们常说的宝贝客单价、转化在某一层面上它是跟淘宝搜索引擎环环相扣的，淘宝给予你流量，你要能吃得下，或是高于行业平均值，产品有一定的延续性，那么你的流量八成是稳定的、带增长性的。

无交流，不电商！如果店铺遇到哪些问题，可以在评论区留言讨论，我会给大家答疑解惑。

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