在当今时代，是选择利他主义还是利己主义？

在当今时代，是选择利他主义还是利己主义？

利他就是最好的利己！自利是人的本性，利他也是人性的一部分，利他则久；没有利他，人生和事业就会失去平衡，并导致失败。——唐雷恒

社会学家和社会心理学家很早就对利他行为(altruistic behavior)进行了大量的科学研究，多数学者公认的看法认为：利他行为是对别人有好处，没有明显自私动机的自觉自愿的行为。

社会学家：没有人是一座孤岛，成全别人就是成全自己，利他是最高形式的利己

（能轻富贵，不能轻一轻富贵之心），在成长的道路上，「无我」与（利他）永远是生命境界提升的方向。

大家可以想象一下，在这个世界上有谁是能够永远占便宜的？其实答案很明了，那就是乞丐！

正如《菜根谭》所云：“讨了人事的便宜，必受天道的亏；贪了世味的滋益，必招性分的损。”

凡是舍不得的人，他都没什么福气。这是他内心的需求，你经不起吃亏还一定要占便宜，那你就没有那个能量和智慧。

实践表明，利他主义者非但不会因善举而受损，往往会间接受益于自己的善举。极度自私的人永远不懂得成全别人就是成全自己这个说法。

一个经典小故事——

一个盲人在走夜路的时候，手里总会提着一盏明亮的灯笼，人们对此十分好奇地问道：“你自己又看不见，为什么还要提着灯笼走路呢？”

盲人回答：“我提着灯笼，既为别人照亮了道路，别人也容易看到我，不会撞到我。这样在帮助别人的同时，也保护了我自己。

人身为个体，难以避免利己主义；而人又是社会的，无法没有理他主义。人既是利己主义，也是利他主义。

心存利他之心，不仅是一种胸怀，更是一种格局，拥有这样的心态，于人于己，终将是互惠互利，互帮互助。

看了一部由美国哥伦比亚广播公司（CBS）制作的名为幸存者（Surviors）的电视游戏纪实片。

与其说这是“幸存者游戏”，还不如说是一场微型的“生存竞赛”，而游戏的举办者也正是要通过这场微型的“生存竞赛”，直观地向高度紧张和受压的现代人揭示深刻的团队竞争和个体生存的哲理。

一个人在团队中如何生存的总结：

1、做个诚实的人。

2、和团队的其它成员充分沟通，让别人了解你。

3、尽自己的力量为团队做事，尤其是在你比较擅长的方面。

4、取得成绩后可以适当表现，但不要过分张扬，更不要藐视他人。

5、虽然你不搞“阴谋”，但不等于“阴谋”不会找上你，所以你还必须保持高度的警惕，对潜在的危机有充分的估计，并且尽快制订出对策。

6、“站队”别站错了!“有志者”“站错了队”是不会被原谅的，而“小蚂蚁”“站错了队”是仍然会被接纳的。

7、当你开始实施你的“计划”时，别忘了祈求造物主在关键时刻给你好运。

80余岁高龄的日本“经营之圣”稻盛和夫，曾在一次演讲中提到了“利他之心”的重要意义，以自己长达半个多世纪的企业经营经验为例，说明“利他之心”在企业经营中的重要价值：“以‘利他之心’经营企业，是超越行业、超越国界的‘真理’。

世界上分三种人：giver、taker和matcher。

Giver是奉献大于索取的人，乐善好施；

Taker是赤裸裸索取而不知奉献的人，肆意掠夺；

Matcher在giver和taker之间摇摆，精心包装自己的意图，有利可图时提供帮助，无利可占时冷漠旁观，总是等着别人先示好，无利不起早，“精致的利己主义者”，大多就属于matcher。

研究表明，matcher和taker，其实走不远。真正会获得最高成就的，是8分的giver。

为什么？10分的giver，会因为太善良而被taker和matcher利用，影响获得的成就；10分的taker，也许在短期内能获得回报，但他们获取回报的途径不道德，因此也会引得其他人效仿，从而搅乱整个环境的秩序，让大家都无利可图；10分的matcher，格局太小、视野太短，只做有回报的事，只和有利可图的人打交道，天天喊着机会成本，其实无形中损失诸多机会，成就不会太大。

而一个8分的giver，可以设立界限，保护自己的利益，同时给予善行。如此以来，他会拥有好名声，遇到其他giver，合作共赢；

同时，8分的giver身边还有一些matcher，时刻盘算着从giver身上获益，他们很自私，不希望其他taker也占giver的便宜，瓜分了自己的利益，所以他们会保护giver，赶走taker，从而净化了giver身边的环境。

8分的giver也足够精明，能够看破matcher的小心思。

10分的Giver不会得到很高成就

沃顿商学院Adam Grant教授，就提出了一个“成功金字塔”理论，他根据研究，将giver、matcher和taker，分别在金字塔中做了高低排序。

他发现，有些非常善良、善于奉献的giver，他们反而错过了更多的deadline、得到更低的评分和成绩、促成的销售额也最少，因而在成功金字塔中，反而处于最底层。

在短期内，好事都让taker和matcher给占了，完全阻塞了向上的空间，使得完全的Giver只能处在底层。

这就是大多数人感到不公平的原因：我辛勤工作，遵守规则，为什么混得不如那些小人好。

很多研究都证明，短期内，职场中的马屁精、狂妄鬼，都要比君子混得好。

斯坦福大学商学院教授Jeffrey Pfeffer的研究发现：操纵老板对你的看法，比默默努力工作更加重要；为老板留下好印象的员工，往往比没留下好印象，但更努力工作的员工，得到更高的业绩评分。即便老板知道你的奉承并不真诚，拍马屁也依然是有效的。

一位加州大学伯克利分校的教授就说得好：要你能让老板高兴，业绩并没有那么重要；相反，如果你让老板不高兴了，业绩好也救不了你。

那么，我们是否就要让自己学会拍马屁、不择手段呢？

小人得志，往往只是短期内得志。

而在长期内，如果你也学习这些小人，那么你周围的环境，都会被同样的小人充斥。这时候，小人还能一如既往得志吗？

10分的Taker注定失败

在Adam Grant教授的“成功金字塔”研究中，彻底的giver处于最底层，那么彻底的taker处于什么位置呢？ 中层。

taker会在初期夺取权力和利益，从而获得比完全的giver更多的实际利益，所以他们会站在中层。

然而，拍马屁、走捷径、坑队友，或许尚且可以暂时上位，但现在人都很聪明，发现行得通的成功路，就必定会有大批人一齐涌来。

世间的事分为三种：对的、错的，和人人都去做的。

人人都以为2015年股市必上6000点，辞职在家炒股比上班舒服，再配上资，能赚更多。当很多人一起都来投机，就一起被割韭菜。

研究表明，有利可图的坏行为，是会传染给他人，从而在大范围内传播开来的。一个团队中，如果有一个坏榜样，那么整个团队的效率，也会降低30%-40%。

因此，耍心机、使手段、拍马屁，以及为人不善，在最初看起来很有效，但在长期内，别人会觉察到你的“成功路径”，效仿你通过破坏秩序来获益的手段，坏行为传播，继而使无法忍受现状的好人出局，能够忍耐现状的好人被提拔换环境。

最终，你的身边只留下和你一样的人。

此时，你曾经获得成功的环境，或者你以为能够获得成功的环境不复存在，公平与正义荡然无存，只剩一群小人在一潭浑水中争得你死我活。

而你最大的敌人，就是其他的小人。

10分的taker，只能短期得利，如果长期坚持taker行径，只能自取灭亡。

精致的利己主义者，只能获得中等的成功

那么，做一个matcher，会停留在成功金字塔的哪个位置？ 也是中层。

Matcher们无利不起早，百般权衡，确定得到实际回报后才会行动。这种被动的态度，会大大减少他们与其他giver的互动，自然也就失去了诸多获得长期利益的机会。

那些精致的利己主义者们，或许在短期内风光无限，但久而久之，没有人总是主动提供机会，也并非所有的利益都摆在明面上，能够让他们看到有利可图才行动。

如果没有发自内心的真诚交往，相信很多合作共赢的机会，都从身边悄悄溜走了。

谁是最大赢家？

既然彻底的giver处于成功金字塔的最底层，taker和matcher站在中间梯队，那么最大赢家是谁？

Adam Grant教授的研究发现，大部分有成就的工程师、最高成绩的学生，最好业绩的销售人员，都属于giver。

另一名教授Arthur Brooks的研究还发现，做一个giver不仅会带来高成就，还让人更富有，因为每捐出一美元，捐钱者的收入就会增加3.75美元。

好成就、高收入，都属于giver，而做一个giver，还会让人更长寿、更幸福。

有一个研究，对被试进行了长期跟踪研究，发现性格和蔼、善于给予的人，寿命更长。其他研究发现也发现：

对于不道德行为的容忍度更低的人，要比能容忍坏行为的人，幸福程度更高，这种幸福提升，与收入增加、职位晋升获得快乐程度相当。

为别人花钱，比为自己花钱更开心；哪怕一周只进行两小时志愿服务，都能帮助人减缓压力，增加生活满意度。

所以，最顶层、最幸福的人，依旧是giver。

确切地说，giver处于成功的两个极端。 那么，为什么有的giver“人善被人欺”，而为何有的giver却“善有善报”呢？

原因在于，“善有善报”的giver，是有原则、有立场的，而非无底线的奉献者。

在一个叫做“The Right Amount of Trust”的研究中，被试被要求为自己对他人的信任程度打分（0-10分），结果是：打分为8的人，收入是最高的；8分以上的人，比8分者收入低7%；而对人信任度最低的人，收入最低，比8分者低14.5%，相当于没读大学的潜在损失额。

所以，更确切些，有原则、有立场、有底线，且能获得更高成就的人，是8分的giver。

太信任他人、无私奉献的giver，容易被taker吸干耗尽，从而影响实际成就。

而8分的giver，会建立个人界限，识别什么样的人值得帮，而什么样的人会浪费感情。当发现有人利用自己，他们会坚定远离小人，毫不犹豫地维护自己的利益。

毫无界限的善，是愚蠢、懦弱的代名词。

聪明的君子，既会将道德恪守始终，还能从小人那里，学习如何坚定维护自己。

所以，做一个有原则的giver，会让你遇到更多giver。而见风使舵的matcher，绝不会容忍你被taker利用，抢走他自己的好处，所以他们会保护你，和其他giver一起，帮你惩罚身边的taker。

“人善被人欺”是对的；“善有善报、恶有恶报”，也是对的。

太多老实人看不到自己身上的软弱，太多聪明人看不透自己心中的狭隘。

做人还是要远视一点，你说呢？

利己与利他显然是一对矛盾。想通二者的关系，理解他们在最高层次的统一与同一，就成为创业的一个带根本性的大观念。它影响着投资的全部行为和整个过程，并最终决定着投资的成功与失败。

利己是人与生俱来的本性，它归根结底源自生存的需要。但人是生活在群体之中的，单方的利己行不通，互相帮助更有利，帮助别人是帮助自己。于是产生了群体中利他的行为准则。要在创业中自觉贯彻利他观念，需要懂得这句话：“利他是利己的最高级。”

1.利他的真实性与合理性的根据是利己的普遍性。单个人或团体的利他是相对众人的利己，是对众人利己的尊重，是对人的利己本性的适应。这就是把事业的发展扎根在人的心里，扎根在无限需求的沃土之中，从而获得无限成长的空间。

2.利他是人与社会最根本关系中的最高行为准则。人与社会最根本的关系是适应。道理简单又清楚：社会太大，个人太小；社会太久，个人太短。那适应什么？人的利己本性决定了社会的本质是人之间以利益为纽带的相互关系的总和，这又决定了要适应的正是这个存在。如何适应？积极地有效地适 应是从主导思想到行为原则都要贯彻利他。如何才能利他呢？充实提高自己以能够为他人创造利益，并在这一过程中实现自己的利益―――投资就是实现这种关系的最集中的体现，利他则理所当然地成为这种关系的最高行为准则。

3.利他是商品经济原则的人性基础。商品经济原则是：为了实现自身的利益，必须为社会为他人创造一种利益；为了满足自己的多方面的需要，必须为社会为他人提供一种需要。它规范的个人与社会关系的原则概括为一句话：利己先利他。

4.利他是实现利己的行为过程。投资者行为的初始动机和最终目的是利己的，但投资过程中则只能是利他，这是由人与社会的根本关系决定，被商品经济的规则制约，是实现利己的必由之路。在利他的主线两侧并行着两条线，一条是在利他的进程中逐渐实现利他与利己二者的统一：利他―――利己―――利他―――利己；另一条是在利他进程中不断完成利己层次的升级：生存―――富有―――社会责任―――价值实现。两条线在终点交汇：是高层次的利己与高层次的利他二者的和谐，即自我价值实现与对社会贡献的统一。

5.利他是利己行为方式的最高级次。我把人的利己行为的方式归纳为5个等级。①最低级是“损人不利己”―――这种人属人中的“呆傻痴”；②低级是“损人利己”―――这种人属百姓所言的“坏人”；③中级是“不损人而利己”―――这种人属人中的“老实人”；④高级是“利人又利己”―――这种人总是在谋求双赢互利，属人中的“精明者”；⑤最高级是“先利人后利己”―――这种人的利己似乎不为人所感觉，在交往关系中习惯为他人考虑，并有一定的牺牲精神，把能为别人做点什么看作自己的责任，并从中获得快乐与满足的自然回报，是长远、稳定的精神与物质利益的获得者，属人中的“高尚者”。这5种人的动机和目的是相同的，差别仅仅是行为方式的不同，结果则大相径庭：前两种行为方式，决定了他们总是事与愿违，最终丧失生存的权利；中间一种行为方式是洁身自好，注定难成大事；后两种行为方式，必然是能有所作为的。

利己与利他显然是一对矛盾。想通二者的关系，理解他们在最高层次的统一与同一，就成为创业的一个带根本性的大观念。它影响着投资的全部行为和整个过程，并最终决定着投资的成功与失败。

利己是人与生俱来的本性，它归根结底源自生存的需要。但人是生活在群体之中的，单方的利己行不通，互相帮助更有利，帮助别人是帮助自己。于是产生了群体中利他的行为准则。要在创业中自觉贯彻利他观念，需要懂得这句话：“利他是利己的最高级。”

1.利他的真实性与合理性的根据是利己的普遍性。单个人或团体的利他是相对众人的利己，是对众人利己的尊重，是对人的利己本性的适应。这就是把事业的发展扎根在人的心里，扎根在无限需求的沃土之中，从而获得无限成长的空间。

2.利他是人与社会最根本关系中的最高行为准则。人与社会最根本的关系是适应。道理简单又清楚：社会太大，个人太小；社会太久，个人太短。那适应什么？人的利己本性决定了社会的本质是人之间以利益为纽带的相互关系的总和，这又决定了要适应的正是这个存在。如何适应？积极地有效地适 应是从主导思想到行为原则都要贯彻利他。如何才能利他呢？充实提高自己以能够为他人创造利益，并在这一过程中实现自己的利益―――投资就是实现这种关系的最集中的体现，利他则理所当然地成为这种关系的最高行为准则。

3.利他是商品经济原则的人性基础。商品经济原则是：为了实现自身的利益，必须为社会为他人创造一种利益；为了满足自己的多方面的需要，必须为社会为他人提供一种需要。它规范的个人与社会关系的原则概括为一句话：利己先利他。

4.利他是实现利己的行为过程。投资者行为的初始动机和最终目的是利己的，但投资过程中则只能是利他，这是由人与社会的根本关系决定，被商品经济的规则制约，是实现利己的必由之路。在利他的主线两侧并行着两条线，一条是在利他的进程中逐渐实现利他与利己二者的统一：利他―――利己―――利他―――利己；另一条是在利他进程中不断完成利己层次的升级：生存―――富有―――社会责任―――价值实现。两条线在终点交汇：是高层次的利己与高层次的利他二者的和谐，即自我价值实现与对社会贡献的统一。

5.利他是利己行为方式的最高级次。我把人的利己行为的方式归纳为5个等级。①最低级是“损人不利己”―――这种人属人中的“呆傻痴”；②低级是“损人利己”―――这种人属百姓所言的“坏人”；③中级是“不损人而利己”―――这种人属人中的“老实人”；④高级是“利人又利己”―――这种人总是在谋求双赢互利，属人中的“精明者”；⑤最高级是“先利人后利己”―――这种人的利己似乎不为人所感觉，在交往关系中习惯为他人考虑，并有一定的牺牲精神，把能为别人做点什么看作自己的责任，并从中获得快乐与满足的自然回报，是长远、稳定的精神与物质利益的获得者，属人中的“高尚者”。这5种人的动机和目的是相同的，差别仅仅是行为方式的不同，结果则大相径庭：前两种行为方式，决定了他们总是事与愿违，最终丧失生存的权利；中间一种行为方式是洁身自好，注定难成大事；后两种行为方式，必然是能有所作为的。

结论：

1.利己的动机要通过利他的行为来实现；

2.利他的彻底是创业目的与手段，动机与效果的统一；

3.利他是从人与社会根本关系上把握投资的表现；

4.利他是理解创业目的的最高层次，是认识能力彻底性的标志。