直通车如何出价？

直通车如何出价？

今天和大家谈谈直通车的关键词出价问题。很多人在做直通车，关键词出价的时候呢，它会根据每个关键词的市场均价去单独出价。比如说他点开这个关键词，哎，我看一下他的市场均价啊，比如说是1块，然后他一参考两块钱出价，点开第二个关键词的话，它的市场均价，比如说1块二，它就按照1块二市场均价去出。那么这个时候呢它会根据每个关键词，都会单独出价。比如说这个关键词的话出价1块两、1块三、1块四，1块五或者1块六或者2块，就是他出的价格是非常乱的。实际上我们在操作直通车过程中，在前期做出价的时候，大家注意一个点，不要去单独出价。

我主要把这几个这种原因给大家分析一下。因为你加的关键词，那么比如说你前期加了十个关键词，那么十个关键词里面你去跑的时候，你会发现可能大部分的展现点击会集中在两到三个关键词上面去。那么这个时候呢，实际上你去出价的时候呢，你不要去参考每一个词。只需要把控好，点击量，展现指数，点击指数比较多，搜索人气就比较多的这种词就行了。你把这几个词把控好，实际上你这个直通车它可能百分之八十，它的节奏就被你把控住了。那么这个时候我们应该怎么出呢？那么比如说啊我拿这个产品来举例啊，假如说这个是睡衣女，对不对？你点开睡衣女这个关键词对不对？这是一个核心词，你点开你的核心词，你去分析一下流量解析的数据。你看一下这个市场均价。比如说第一个关键词，它是9毛，对不对？那么点开。第二个就是它的这种搜索人气比较多的关键词。然后你再点开去观察一下，看一下。第二个关键词，它的这个市场均价多少钱。那第一个是9毛的话，第二个是多少？是1块1，对不对？那再点开，比如说第三个啊，如果说你的这个核心词比较多啊，比如说它的这种属性，它的搜索人气还可以的话，你就多看几个。如果说它比较少的话，你就少看两几个就行了。比如说我就参考前面两个，前面两个的话，一个是两块九毛五，一个是1块1。那这个时候我就算一下这两个，它的平均价格就行了呀。比如说你大概就是1块左右，对不对？你就根据这个平均的价格去做一个出价就可以了。你没有必要完全是一个关键词，一个出价呀，对不对？太麻烦了呀，你这样的话就完全没有逻辑性。所以呢根据这两个或者两到三个这几个关键词，它的市场均价做一个平均的价格。然后去出，出的话，就参考一个公式。这个公式的话就是我们经常讲的就是关键词最重要的公式，对不对？这个市场均价，大家注意一点，市场均价它不是你的出价，它不是你的关键词出价，它是你的关键词的最终出价。我如果说参考市场均价，比如说1块去出价的时候呢，实际上那么这个时候呢，那你是关键词的一个最终出价，对不对？那你这个时候你要去算你的关键词出价，关键词出价和这个人群议价，包括卡位，包括智能出价都有关系，对不对？假如说那么我们做的比较简单一点，那如果说这个车我没有开人群，或者是没有上抢位，我也没有智能出价。那么分时折扣是百分之百。那这个时候呢你的出价就是什么呢？就是你的关键词出多少钱，然后呢，你的最终出价可能就是多少钱。那就比如说我现在啊我最终出价啊，我想就是出到1块。我的分时折扣是百分之百，那就是1块乘以百分之百。那我的卡位我也没有上，我的人群没有开。那最终出价就是1块，他是这样的。如果说你开的话，去算一下你的关键词出价就可以了。那这样去出对不对？前期的话就是整个这个逻辑性比较强，而且的话出去的话比较简单方便。那么你会发现，那么最核心的词，它的展现量也应该比较大。其他的这种词的话，它也可以拿到展现点击。那就等于说那个下面的词它的展现的点击比较少。我要不要去提价，在前期去跑的时候，你没必要去提价。因为这种词它本身它的市场就不大，它的这种搜索人气啊，不是前期说的就很小。你去提价，比如说从两块四，你提到三块，提到三块四有意思吗？没意思呀，你计划这次提价之后呢，它的展现点击也不会多多少。但是呢你会发现有个很大的问题，就是什么，它的p p c会被你拉的很高，拉的很高之后呢，但他点了几下，卖了几个，他的投产可能也变得非常差。所以说呢那么前期再去出价的时候呢，先统一出价，等到后面比如说你加了次比较多，加了二三十个次。那这个时候呢你去周计划，比如说七天、十四天，二十一天、三十天，对不对？每个关键词拿到，比如说一两百个点击，他都有一定的付款人数，这样的话再去优化这些关键词数据。