运营如何打造爆品？

运营如何打造爆品？

先做市场调研，确定目标群体、分析客户画像，然后针对性地推出符合客户需求的产品。

这是我平时给企业上课讲的「爆品打造七步骤」，题主可以参考下～

1. 定市场

打造爆品的第一步，便是确定爆品所针对的市场。

包括主打哪些地区，哪类用户人群，解决用户什么样的需求，满足用户什么样的消费场景。

国产雪糕「钟薛高」算是经典的爆品案例，我们看它是怎么做的：

钟薛高它的品牌定位是：中式高端雪糕。主打90后到00后新消费人群，从成分、工艺等角度，迎合目标人群对颜值、品质的需求。

90后的消费能力更强，00后的消费增速最快，尤其9.3亿的小镇青年，消费人数增速和消费额增速更为侧目，精准的市场定位决定了钟薛高后期的高速增长。这就确定了第一步“定市场”。

然后是“定产品”。钟薛高的名字来源就是“中雪糕”的谐音，是“中国雪糕”的缩写。外观也进行了差异化设计，以独特的“瓦片”形状赢得了消费者的广泛热爱。

且瞄准了高端国货雪糕的空缺，也是洞察了年轻人对品质的要求更高，消费能力更强，抓住当下消费升级的趋势。

2. 定产品

包括明确产品的使用场景，哪种产品的用户关注更高，用户反馈更好，竞争更小，更有市场前景。这是成为爆品的基础。

比如2016年入局饮料市场的元気森林，当时中国的饮料市场已经发展多年，农夫山泉、娃哈哈、统一、今麦郎等老牌企业强者林立，没有竞争优势。

因此，元気森林在产品选择上结合无糖和气泡水，“0糖0脂0卡”的无糖气泡水属于垂直细分赛道，并没有多少对手，且迎合当下年轻人“朋克养生”，追求健康的消费需求，定价在5-6元，也是洞察了年轻人的消费能力更强，抓住了消费升级的趋势。

3. 定卖点

所谓卖点，就是产品特色与用户需求的结合体。像刚刚提到的“0糖0脂0卡”，就是元気森林气泡水的卖点。

4. 定战场

确定重点营销渠道，是电商平台还是线下门店，亦或是两者相结合。

比如完美日记，就将重点放在抖音视频广告上，线上火了，就开始推线下门店。

5. 定战术

制定爆品的具体打法，是线上到线下，还是线下到线上，熟轻熟重，这都需要精心设计。

像最近很火的“舌尖英雄”，他们主攻的就是线下营销，现在一二线城市小区的电梯都被他们的广告占据。等把顾客吸引到门店后，他们又会引导顾客下载app，可以线上下单、预定外送等。这就是线下到线上的模式。

6. 定目标

制定营销目标，先是大目标，再是小目标。

具体目标，每家企业都需要根据自己情况来设定，有销售目标、用户规模目标、占有率目标等等。目标明确了，工作的开展就会更有针对性。

7. 定计划

制定计划这一步是对“目标”的具体拆分实施，要注意的内容包括营销手段、广告投放渠道、用户运营模式、每个周期需要完成的数据和指标等。

这一步我们应做好人员的分工安排，尽可能地提前预演好可能出现的问题。专业的人做专业的事，有条不紊的合作远胜于临阵磨枪。

我是 @晏涛三寿 资深社会化营销专家，《超级用户增长》作者，服务企业有RIO锐澳、全棉时代、贝亲、克徕帝、百果园、返利网等，如果这个回答对你有帮助，欢迎点赞、收藏、关注。