Linkedin寻找客户需要注意哪些点？

Linkedin寻找客户需要注意哪些点？

作为一个忠实的LinkedIn领英粉，我来回答下。

既然想了解找客户需要注意的点，那么我们得先明白LinkedIn是什么，客户来自哪里。

LinkedIn是一家全球职业社交平台，目前全球的活跃用户差不多有6亿人。在领英，我们可以轻松打造职业形象、获取商业洞察、拓展职业人脉并发现更多职业机遇。对于从事外贸人员来说，使用Linkedin开发客户是一个非常有效的开发客户途径。

根据多年的领英操作经验，很多规模比较大的外贸型企业都有在领英上建立公司主页，而且招聘人才也是偏向中高端的，因为普通的工作很少有人会来领英上找，猎头找一般的人才也很少来领英上找，一般都是比较中高端的人才，所以很多客户反馈领英上的客户质量是比较高的，能成交的大部分都是比较大的单子。

既然知道了领英有这个作用，那么我们回到正题，领英找客户需要注意哪些问题？

1、以上所有功能的发挥都是建立在一个基础上，个人需要connections/contacts，公司LCP需要followers，加入的group需要有比较多的members，所以要想办法多加领英好友。

2、Privacy setting的一些需要注意的设置，例如禁止别人看你的联系人、禁止别人看到你的profile的更新、安全设置、存档设置、邮件通知设置等等。

3、LinkedIn领英本站也可以设置SEO，因为LinkedIn领英本身有搜索功能，profile的设置就可以注意下SEO设置。

4、Slidershare是一个被LinkedIn领英收购了的存放各种文档（视频、图片，PDF等等）的网站，可以好好的利用，利用方法就是把需要上传到或者引用到LinkedIn领英的资料存放在slidershare里面，然后引用到LinkedIn领英。

5、 LinkedIn领英可以绑定twitter（在privacy setting里），这样一来，当在LinkedIn领英发布update的信息，可以同时发送到twitter（只是twitter的字数限制是140字）。

6、LinkedIn领英可以做广告，类似Adwords。

7、有个工具领英群控可以不花钱用，我自己也一直在用着，还挺不错的

可以帮助我们避免触碰很多LinkedIn领英的规则红线，同时也能提高LinkedIn领英的利用率和利用深度，因为领英助理还包含了比如：一键精准搜索客户；一键批量添加好友；一键批量发送消息；一键提取客户邮箱；一键好友分组管理；一键社交点赞互动等等作用和功能。所以如果想要把LinkedIn领英打理运营好，就一定要借助领英群控这个辅助工具来搭配起来。

8、LCP发布update以后可以在个人home找到并share；个人post发表后可转发到home信息流；group发表discussions可以同时发送到多个group，但建议一天一次5~10个group，多了会封号。

9、LinkedIn领英与公司官网的整合，主要两方面：一是把LinkedIn领英的公司页面放在官网上，让网站的访客同时能够方便的进入LinkedIn领英公司LCP并follow；二是官网每篇blog可以放上share的图标，方便访客随时分享blog到他们的LinkedIn领英上面，相当于给blog做了外链，同时又能引流。

既然说到这里，我再分享点干货吧！

推荐操作方法

01. 公司官网建立一个Blog，定期发表高质量文章，发布以后LinkedIn领英的公司页面LCP进行update分享，然后每个员工个人账号再分享LCP，好处是给blog做外链以及给官网引流。

02. 多加group，然后在里面积极参与讨论，并不时的发表一些高质量的Discussions。

03. 平时多更新update信息，就像发朋友圈一样。

04. 建立多个账号加人，有条件的话公司人手一个账号，搭配领英助理来管理运营，同时这些账号也参与转发分享blog。

05. 另外，如有精力，最好给这些联系人做EDM而不是发普通开发信。

06. 手机端用起来，随时随地及时回复信息。

总结一下，LinkedIn领英能从主动出击寻找客户，开发客户，分析客户，跟进客户，维护客户以及技能提高等多方面帮助到我们，所以要及时利用，赶上这个LinkedIn领英社交化营销的风口。

好了，就分享这么多了，希望对你有帮助。